腾讯准备掀桌子：与安卓渠道“决裂”

公告截图

说实话，腾讯很少以“屠龙少年”之姿出现在公众视野，这次站在开发者立场硬刚“硬核联盟”（由华为、联想、OPPO、vivo、酷派、金立、魅族、努比亚等八家国产安卓手机厂商组成的“移动互联网增值服务组织”），确实挺拉好感的。

腾讯此次“掀桌子”的原因在于：

长期以来，“硬核联盟”惯例对游戏开发者抽成 50% ，而腾讯“新王牌”DNF手游表现出远超预期的吸金能力——Sensor Tower 数据显示，自 5 月 21 日上线的 11 天里，DNF 手游在国内 iOS 市场的收入已经超过《王者荣耀》和《和平精英》收入之和，月流水或达 50 亿，使得 5 月腾讯游戏在移动端的收入实现 12% 的增长，且连续 30 天稳居国内 iPhone 畅销总榜榜首。

一想到新“摇钱树”往后的游戏周期都要被“硬核联盟”薅走一半分成，腾讯自然是不情愿的——正如心动 CEO 黄一孟锐评的那样：

心动公司CEO黄一孟社交媒体账号截图

“国内安卓渠道确实恶心，上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。”

“我司的《出发吧麦芬》不上渠道也能跑到畅销第四，稳居畅销第一的DNF更是不会有压力，王者荣耀、和平精英也一样没必要上渠道，没理由给渠道分成。”

如此躺赚的生意不多了

事实上，在这次腾讯公然与“硬核联盟”翻脸之前，“渠道分成”的问题隔三差五就会被游戏圈拎出来讨论——因为这事儿确实太离谱。

外界一直诟病游戏是暴利行业，但游戏作为创意型产业存在严重的幸存者偏差，一款游戏成功需要天时、地利、人和再叠加一些偶然因素，失败的产品、黯然离场的团队远比成功的要多得多；而渠道会对所有游戏抽成 50%，扣除支付通道费之后游戏厂商实际拿到的收入还不到 50%。

等于说，游戏厂商扛着巨大成本和风险，好不容易跑出来一款游戏，先要被渠道“旱涝保收”地吸走一半分成，搁谁也很难服气。

有鉴于此，游戏圈经常有游戏厂商与渠道“翻脸”的新闻。虽然，中小厂商、独立游戏人对渠道的声讨往往掀不起话题，但近两年几家知名游戏厂商闹的动静也比较大：

2021 年 2 月，网易 CEO 丁磊公开炮轰“安卓税”高达 50%，比苹果还贵20%，是全世界最贵的，对产业生态非常不利；

2021 年 1 月，腾讯和华为因为渠道分成问题公然翻脸；

2020 年 8 月，苹果因下架《堡垒之夜》，被研发商 Epic Games 提起诉讼。

那么，渠道雁过拔毛、旱涝保收的高分成惯例是怎么来的呢？

若要追溯的话，第一代游戏主机，XBOX、PSN、任天堂确实是不收费的，但是三家大厂打着免费旗号与竞争对手博弈没多久就纷纷缴械，义无反顾加入了收费的行列——一个很重要的原因是，游戏服务器和平台维护都极度烧钱，抽成才能完成商业模式闭环，只有先生存才能谈生态建设。

当然，渠道针对游戏厂商的抽成比例也是一门学问：抽多了厂商受不了，抽少了垃圾游戏丛生会反噬平台——最终，游戏厂商和渠道博弈多年，30％的阈值逐渐成为双方共生共荣的临界点。

对此，知乎作者@孟德尔进一步补充道：

“索尼主导游戏业后，游戏平台一般是权利金+制作批发=30%，零售商利润=30%，发行商拿 30%，剩下 10% 按各种因素浮动，开发商是从这 30% 中跟发行商分账。索尼微软的数字版分账也按照这个模式来，相当于帮厂商节省了零售商的分成。”

自此以后，国外除了 AppStore、Google Play 按 30% 比例分成外，V 社的 Steam、波兰蠢驴的 GOG、微软的 WIN10 商店、育碧的 uPlay、EA 的 Origin、暴雪的战网皆遵守 30% 的分成标准——这也逐渐演化成为行业惯例。

然而，这套模式传到国内就彻底变了味——国内渠道提高了抽成比例，减少了平台责任。

在那个“渠道为王”的时代（IOS 苹果说了算，暂且不表），安卓市场份额瓜分者众多，从 360、91手机助手、应用宝到后来居上的华为、小米、OV，各家都躺着赚了个“盆满钵满”——手游厂商为争抢有限的渠道资源，甚至主动将收入分成从三七降到五五、八二，使得中国游戏产业沦为渠道商的买方市场，渠道的话语权一再被抬高。

最终，安卓渠道主流分成比例维持在厂商与渠道各 50%的标准；可实际上，国内游戏厂商最后到手的收入要低于50%。

原因在于：一是，各大应用商店抽成50%前还要扣除通道费等；二是，国内游戏厂商还要面对各种渠道的SDK(软件开发工具包)、频繁变动的接口协议——如果头铁不上渠道又会被破解，直到被山寨盗版吸干最后一滴血。

关键问题还在于，国内安卓渠道只学会了国外的高抽成，却没看到苹果和 Google 的抽成规则一定意义上充当了环境的净化者，阻拦了大量小厂的垃圾游戏进入生态，保证了应用的质量和生态的稳定。

于是，正值手游井喷的2014-2018年间，市场上每年要陆续冒出千款鱼龙混杂的手游。

等于说，在渠道抽成霸权下，游戏不过成了“流量变现”的工具——渠道对上架游戏审核管理、服务形同虚设，“一刀爆 999 元宝”、“是兄弟就来砍我” 这样品质堪忧、发行能力匮乏的游戏往往不计成本推量和导流，入坑后只会一味引导玩家充值变更强，客服形同虚设，真出问题被下架，转身套上新马甲继续上线。

这样恶性循环的结果便是：国内游戏小厂为了生存疲于奔命，即便出了爆款也是在为渠道打工。

渠道话语权正被重构

如今，游戏厂商敢于频频向渠道商发难，很大程度上得益于行业格局正在发生巨大变化。

宏观层面，自 2019 年版号政策全面实施后，游戏过审数量骤减，在总量调控的大背景下，整个游戏产业经过近八年(2012~2020)粗放发展已迈入精品化的存量竞争。

那么，减少渠道分成自然成为游戏厂商节流的突破口，甚至是必须要考虑的重要运营决策。

对此，一位游戏发行商向虎嗅分析：

“过去流量效能放大了手机厂商的渠道优势，渠道带来的收益盖过流量投入；现在，版号配额和精品化趋势也会进一步削弱渠道的话语权。”

虎嗅与数位游戏从业者沟通发现，不乏声音认为：是时候改变一下渠道的躺赚模式了，至少应该坐下来重新谈一下分成比例，并进一步明确渠道的责任和义务。

最理想的状态就是，随着双方博弈和协商，渠道能基于具体产品的流水、用户基数考量作出阶梯分成的让步——即达到某个级别就按照新的分成比例来分成，使游戏厂商与渠道分成处于一个动态博弈过程。

对此，国信证券研报指出：

“随着移动互联网发展进入深水区，用户行为从‘搜索’到‘推荐’，传统应用商店受到用户和优质研发商双方面挤压，头部游戏的示范效应或推动更多内容方的‘反抗’，优质内容的议价能力将持续提升。”

至于微观层面，游戏行业正由“渠道为王”走向“内容为王”，好产品正逐步削弱传统渠道的统治力。尤其，近两年不乏拒绝上安卓渠道的产品，也斩获了不俗的市场成绩。

《鸣潮》游戏战斗画面

拿近的来说，库洛科技的《鸣潮》、米哈游的《崩坏：星穹铁道》、网易的《全明星街球派对》都拒绝上安卓渠道，但在市场上的冲榜速度、社交平台上的话题度，无疑都拉满了。

再往前推的话，《原神》《明日方舟》《帕斯卡契约》《江南百景图》《万国觉醒》也都先后放弃安卓渠道转投 TapTap、Bilibili 、抖音等，这些产品不仅跑出了上扬的数据曲线，还成为细分品类的标杆性案例。

《明日方舟》游戏战斗画面

更深层次原因还在于，以米哈游为代表的新锐游戏厂商不愿上安卓渠道，除了可以省下 50% 的分成，还可以防止渠道分流产品用户。

“2021 年初，曾兴起过‘游戏行业全国学上海’的论调——当时，游戏厂商都积极效仿莉莉丝、叠纸等新锐游戏厂商的产品经营模式，即如何绕开渠道，将核心用户沉淀在产品 IP 之下。”一位从业者向虎嗅说道。