头部网红的流量辐射,远比想象的更加广泛且深远。那个曾经站在李佳琦背后的普通女孩,如今已经从幕后走到台前,甚至一言一行亦能惊起流量的波涛。近日,李佳琦直播间助播朱旺旺在和澎湃新闻的访谈中回应了“月薪80万”传闻。
朱旺旺表示:“我可以辟谣,没有大家想象得那么高。因为客观来说,我还是公司的员工,所以就是正常的薪资再加绩效,我们会有一个很标准化的打分。工资有的时候会被妖魔化,会有一点夸张。”
“我也没有单独的工位!我拍(综艺)的时候,很多女生都会觉得我是不是有个单独办公室,我从来都没有这种想法。”
图源:澎湃新闻抖音
很快,#朱旺旺说工资没有大家想象中那么高#冲上了微博热搜第一,阅读量达到1亿,在榜长达6个多小时。
对此话题,网友们议论纷纷。有人认为,“旺旺的努力肉眼可见,所以她值得。”也有人表示,“工资没有80万也得有几十万吧,我能不能收拾收拾也去做主播啊,这也太赚钱了吧!”
还有人猜测,这波流量是为了“打造励志的普通女孩,拉高直播间口碑吧。”
工资本来就是社会高热点话题,尤其是朱旺旺作为头部网红李佳琦的助播,她的收入水平更加容易激起人们的好奇。
根据公开资料,朱旺旺, 本名朱怡文,上海嘉定人,今年28岁,从南京传媒学院动画与数字艺术专业毕业后, 于2019年入职美腕公司。
刚开始,朱旺旺在公司从事产品招商工作。2020年5月,她成为李佳琦的助播,迎来了人生的重大转折。
2020年,可以说是李佳琦网红事业的高峰期。
朱旺旺作为他的助播,从一开始的“画外音”,到逐渐走进直播间,完全暴露在镜头下,她的能力得到认可,关注度也一路水涨船高。
如今的她是超级主播的“身边人”、公司的“大师姐”,甚至还被当做李佳琦的“接班人”,朱旺旺的职场履历和精神面貌都实现了华丽蜕变。
图源:小红书
普通人变美逆袭的故事,给朱旺旺带来了更高的人气和关注。
2024年7月,朱旺旺参加综艺节目《我家那闺女》。
在这档节目上,朱旺旺紧张焦虑的工作和生活被曝光在观众眼前。高薪打工人的另一面是高压,时刻像一根紧绷的弦。
朱旺旺在节目上提到了自己害怕被取代,一直有危机感,基本是围绕着工作,很怕休息了第二天就没活干了,大家不需要她了。
图源:芒果TV《我家那闺女》
有人共情她,称赞她很励志,是打工人的典范;也有人质疑她,认为她是在故意卖惨,制造焦虑……
据不完全统计,综艺播出当月,朱旺旺八次登上微博热搜,一度超过李佳琦的六次热搜,累计阅读量超过1亿。
值得一提的是,在综艺节目上,朱旺旺透露,自己刚开始进公司只是个生活招商,做很多零食招商的事情,帮他们煮面、摆盘。突然间有一个契机,李佳琦需要一个助播,借此朱旺旺从幕后转向幕前,公司当时给她加了五千块的工资。
而如今随着自身的商业价值得到提升,朱旺旺的收入水平显然已经实现了质的飞跃。
据了解,朱旺旺也在运营自媒体账号。她目前在某平台账号粉丝量已经达到了62万。第三方数据显示,其图文报价达2.86万,视频报价达3.8万。
图源: 抖音
在最新的访谈中,朱旺旺除了辟谣薪资谣言,还回应了此前在综艺的表现,她表示,“我觉得我的焦虑更多是我自己带给自己的,你的要求高、标准高、你希望自己实现的价值高,所以就会隐隐在心里有一些担忧。”
“我有看到网友的讨论,我很抱歉,传递焦虑不是我的初心,但我觉得这是我自己的状态,但我现在也会尝试着慢慢去化解它。”
谈到当初在节目上说“害怕被替代”,朱旺旺表示,“你站得不够稳,所以害怕被替代,不配得感有点强。”
不过着眼当下,朱旺旺也表示,“现在好一些,几乎没有这种感觉,只是希望把它做得更好。”
“播二代”们能否顺利接班?
直播带货行业已经进入下半场。
行业内,“去头部化”的声音不绝于耳,但放眼望去,天下几乎还是头部主播们的天下。
就拿双11来看,头部主播们依旧是最亮眼的“符号”。
去年因眉笔遭遇舆论危机的李佳琦,今年仍奔赴在最前线,狂撒5亿“红包雨”,直播间开卖5分钟就实现了成交额破亿。
美ONE方面并未披露李佳琦直播间双11的总体销售数据,但从细分品类来看,已有多个产品卖爆。
抖音今年双11同样没有黑马 ,广东夫妇、与辉同行占据榜单前列。
而粉丝过亿的小杨哥,意外与双11失之交臂,如今归期仍然未定。
图源: 新榜
与辉同行并未安排双11专场直播以及相关的营销动作。面对大促,董宇辉更像一个“局外人”。
快手依然是辛巴的主场。 辛选披露数据,双11合计总销量达6800多万单,总GMV同比去年增长61.9%。
值得注意的是,今年辛巴徒弟蛋蛋在双11前夕实现粉丝破亿,其带货能力甚至不亚于辛巴。
正所谓,独木难支。头部主播们几乎都培养了“接班人”或是“后援团”,以应对可能的行业变化和自身精力限制,同时也是为了寻找新的增长点。
例如,李佳琦组建了以朱旺旺为代表的助播团;辛巴、小杨哥都收了不少徒弟;董宇辉的与辉同行也吸纳了不少主播……
但这些“播二代”们能不能顺利接班,成了一个问题。
以“超强辅助”闻名的朱旺旺,逐渐成为美ONE仅次于李佳琦的当红主播。在美ONE的资源扶持下,朱旺旺还曾拿下欧莱雅的广告代言,进一步拓展了事业边界。
不可否认的是,李佳琦的头部影响力依然强悍,其培养的助播团也很大程度上分担了李佳琦的直播压力,提升了团队的整体运营效率。
然而,这并不意味着朱旺旺或其他助播能够轻易复制李佳琦的成功,实现破圈。
就拿李佳琦前助理付鹏来说,他也是曾在李佳琦身边露脸的助播红人。
2020年付鹏离开李佳琦团队,和“李佳琦”的标签脱钩。之后他曾以网红达人的身份尝试单飞带货,但显然后来的付鹏没能成为“下一个李佳琦”。今年4月,付鹏全网账号注销,彻底退网。
图源: 李佳琦直播间
而接替他成为李佳琦助播的朱旺旺,在积蓄了人气和资源后,仍然有过“害怕被替代”的焦虑。
此前在综艺节目上,谈到如果朱旺旺有一天不开心要离职的话,李佳琦说自己一定会让她走。
朱旺旺问:“不会留一下吗?加点工资,不会吗?”李佳琦果断说:“不会”,又笑着补充说,“我会说要多少钱的离职费,给。”
图源: 芒果TV《我家那闺女》
再看辛巴这边,辛巴的徒弟蛋蛋虽然在双11前夕实现了粉丝破亿,带货能力显著,但这也离不开辛巴多年的行业经验和资源积累的支持。
从粉丝画像来看,这对师徒的粉丝属性高度重叠。两人的直播风格也高度相似,辛巴还会经常坐镇蛋蛋直播间。
被催熟的播二代,并没有形成自身的直播风格,更难实现破圈。
就好比月明星稀,在网红界,人们第一个想到的永远还是李佳琦、董宇辉、辛巴等超级主播。
头部主播后难有头部,“接班人”似乎正在成为一种悖论。
不过从另一角度来看,不管是替补,还是辅助,播二代们也都是在为头部流量增砖加瓦,只有头部流量还在,接不接班,并没有什么影响。
而如果没了头部流量,播二代们恐怕也难以独当一面。
昔日带货一姐薇娅被封杀,其助播“琦儿”也承接到了部分流量,但已再难重现往日的盛景。
在近期新榜统计的双11抖音主播榜单中,琦儿排名第六。
今年因虚假带货被罚,小杨哥和他的徒弟们更是错过了一整个双11大促。
小杨哥、嘴哥、卓仕琳、七老板、乔妹等三只羊头部主播不仅没能复播,甚至还清空了账号下的商品橱窗,可谓是一荣俱荣,一损俱损。
这次翻车无疑给整个行业敲响了警钟。
超级主播的时代正在远去。 随着直播带货行业的日益成熟,监管政策的收紧、消费者行为的多样化以及市场竞争的白热化,不管是头部主播、播二代,还是其他中小主播,都面临着考验。
混战之下,且看谁能走得最远?谁又能笑到最后?