新闻来源:华军资讯
当帕维尔-鲍迪斯（Pavel Baudis）于1998年编写出杀毒软件时，他怎么也不会想到，他的公司（ALWIL）将为超过1亿的用户提供安全服务。作为ALWIL公司创始人，鲍 迪斯在软盘中发现了病毒后就潜心编写安全软件。“以前，我发现一款病毒之后，往往需要等上半年的时间才能看到新病毒出现，”鲍迪斯笑道。
鲍迪斯回忆：“许多杀毒软件开发公司的历史都要追溯到上世纪80年代末或90年代初。当问题出现时，我们就会研究解决方案。尤金-卡巴斯基（Eugene Kaspersky）也紧随我们进入安全市场。”
尽管卡巴斯基和ALWIL几乎是同时进入安全市场，它们的经营模式却截然不同。
那么免费杀软的经营模式究竟怎样呢？ALWIL公司总裁文斯-施特克勒（Vince Steckler）表示：“一小部分客户会选择升级我们的付费产品，但我们最为看重免费社区的价值。他们为我们做广告，并且把我们的产品推向市场。”
免费杀软用户升级付费版有一定的原因。施特克勒称：“消费者习惯性地认为付费产品会更好。市场营销促使用户购买软件。我们不会采取任何偏离免费版软件的营销活动。事实上，我们的Avast! 5.0免费版比Avast! 4.0付费版具备了更多的安全功能。我们最想做的事就是让免费社区获取让渡价值。”
如果免费产品与付费产品一样好，甚至比某些付费产品更好，那么为什么赛门铁克，麦咖啡等开发商仍然可以大量销售产品呢？施特克勒表示：“他们控制着软件的更新。他们的客户群本身就很庞大，但他们并不能吸引新的客户群。事实上，我们的用户数比所有付费品牌都要多。”
当然，付费安全组件仍然是一些互联网用户不可或缺的安全工具。“例如，当用户进行在线支付时，他就需要双向防火墙作为最后的安全措施。但是，如果用户只是浏览电子邮件，社交网络和网站，免费杀软就足以应付所有的安全问题，”施特克勒这样表示。
对于未来的发展，鲍迪斯坚信：“付费杀软的处境将越发艰难，他们将接受我们的免费商业模式。”
施特克勒还表示：“我们永远不会采取他们（付费杀软）的商业模式。”
尽管卡巴斯基和ALWIL几乎是同时进入安全市场，它们的经营模式却截然不同。
那么免费杀软的经营模式究竟怎样呢？ALWIL公司总裁文斯-施特克勒（Vince Steckler）表示：“一小部分客户会选择升级我们的付费产品，但我们最为看重免费社区的价值。他们为我们做广告，并且把我们的产品推向市场。”
免费杀软用户升级付费版有一定的原因。施特克勒称：“消费者习惯性地认为付费产品会更好。市场营销促使用户购买软件。我们不会采取任何偏离免费版软件的营销活动。事实上，我们的Avast! 5.0免费版比Avast! 4.0付费版具备了更多的安全功能。我们最想做的事就是让免费社区获取让渡价值。”
如果免费产品与付费产品一样好，甚至比某些付费产品更好，那么为什么赛门铁克，麦咖啡等开发商仍然可以大量销售产品呢？施特克勒表示：“他们控制着软件的更新。他们的客户群本身就很庞大，但他们并不能吸引新的客户群。事实上，我们的用户数比所有付费品牌都要多。”
当然，付费安全组件仍然是一些互联网用户不可或缺的安全工具。“例如，当用户进行在线支付时，他就需要双向防火墙作为最后的安全措施。但是，如果用户只是浏览电子邮件，社交网络和网站，免费杀软就足以应付所有的安全问题，”施特克勒这样表示。
对于未来的发展，鲍迪斯坚信：“付费杀软的处境将越发艰难，他们将接受我们的免费商业模式。”
施特克勒还表示：“我们永远不会采取他们（付费杀软）的商业模式。”