知乎提交IPO申请：2020年总营收13.52亿元 净亏损5.18 亿元

知乎招股书显示，2020年总营收13.52亿元，2019年营收6.71亿元，同比增长 101.7%。2020年毛利7.58亿元，2019年毛利3.12亿元，同比增长142.7%。2020年毛利率56%，2019年毛利率46.6%，同比增长20.2%。2020 年净亏损 5.18 亿元，2019年净亏损10亿元，同比收窄48.2%。

知乎主要通过过往股权融资产生的现金为运营提供资金，截至2020年12月31日，账面流动资产总额37.2亿元，现金和现金等价物为9.58亿元。目前的现金和现金等价物以及来自运营的预期现金流将足以满足自本招股书之日起至少未来12个月的预期营运资金需求和资本开支。

一、2020年Q4平均月活7570万 内容创作者4310 万

截至2020年12月31日，知乎累计拥有 4310 万内容创作者，已贡献 3 .53亿条内容，其中包括 3.15 亿个问答。

2020年第四季度平均月活用户数达7570万，同比增长33%。每名知乎月活跃用户贡献的广告收入由2019年的12元增至2020年的12.3元。2020年四季度日活跃用户平均每天打开知乎应用程序6.2次。

根据CIC的调查，就2020年平均移动月活用户和收入而言，知乎是中国最大的问答式在线社区，也是中国前五大综合在线内容社区之一。

知乎是第一个启动付费会员计划的问答式在线社区，平均每月付费会员数从2019年的60万增长到2020年的240万。2020年第四季度付费比例为4%，较2019年第四季度的1.8%增长122%。知乎的“盐+”用户在2019年平均第12个月留存率为72%。

2020年第四季度，平均月活跃内容创作者330万，于2020年12月创作1200万条内容。

2020年第四季度，知乎用户日均搜索量为2570万次，较2019年第四季度增长了38.2%，在寻找信息作出决策或寻找答案方面，知乎成为中国所有在线内容社区的首选。

2020年12月，活跃用户中女性占比43.1%；2020年12月，知乎78.7%的用户为30岁以下；2020年12月，知乎52.6%及21.2%的用户分别位于中国一线及新一线城市以及二线城市。

招股书显示，知乎内容主要包括UGC及PUGC，有问答、文章、专栏、视频、直播、想法及圈子，包含丰富的知识、经验及见解。

截至 2020 年 12 月 31 日，社区累计拥有 3 .53亿条内容，其中包括 3.15亿个问答，知乎多元化内容覆盖1000多个垂直领域和57.1万个话题。

盐选会员拥有340万条优质内容的访问权，例如盐选专栏、电子书、电子杂志、在线及录制讲座以及有声读物。

二、广告营收占比62.4% 付费会员收入上升至23.7%

在商业模式上，知乎以内容为中心的多元化变现方法。线上广告、付费会员、商业内容解决方案以及其他服务（包括在线教育、电商）为主要变现途径。

2020年广告收入8.43亿元，同比增长46%，对总营收占比从2019年的86.1%降至2020年的62.4%，这意味着，知乎在商业多元化布局上初见所成。

此外，付费会员收入3.2亿元，同比增长264%。对总营收贡献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%。

知乎于2020年初推出的首创性商业内容解决方案收入1.36亿元，占比10%。

其他服务，包括在线教育、电商，收入5263万，同比增长1083%。

据悉，2021年1月26日，知乎上线十周年。根据CIC的调查，就2020年平均移动月活用户和收入而言，知乎是中国最大的问答式在线社区，也是中国前五大综合在线内容社区之一。知乎也由此开启了新十年的篇章。