创业者回忆和乔布斯谈判：说错一个字就被臭骂拉黑

阿里·帕托维（Ali Partovi）已经在硅谷互联网摸爬滚打了近三十年。他先后效力过甲骨文、微软等大公司，随后又自己创办过几个创业公司，过去几年主要从事风险投资工作。值得一提的是，他是Facebook早期的投资者，还曾经投资过DropBox、Airbnb等独角兽。单靠这些投资也实现了财务自由。

十多年前的时候，帕托维曾经和自己的孪生兄弟一起创办过一个音乐社交服务iLike，在Facebook和iTunes平台上为用户根据兴趣推荐和下载音乐。这款服务于2006年推出，最高时候拥有5000多万用户。

但是到了2008年，iLke面临着内外交困的局面，承受着音乐版权商和Facebook的共同施压，因为Facebook已经在策划推出自己的类似服务。受此影响，iLike的融资也非常不顺，这让帕托维萌生了出售公司的想法。

2006年iLike产品正式上线之前进行了首次融资，估值是5000万美元。2008年他们准备以1.5亿美元的估值进行新一轮融资，虽然有一些投资者表示了兴趣，但却没有实质意向投资。

苹果就是在这个时候对iLke表达了收购兴趣。当然，帕托维非常愿意，也很希望和苹果讨论收购事宜。当苹果软件和服务的负责人埃迪库（Eddy Cue，后来晋升为高级副总裁）邀请他去苹果总部会见乔布斯的时候，帕托维感到很激动，也有点紧张。

帕托维回忆说，那天自己和兄弟开车来到苹果总部Infinite Loop，坐在大堂里等待的时候就在大口吸气，以保持镇静。随后他们被带到苹果的行政会客厅，发现乔布斯已经等在了那里。“他看起来很友善，对我们的到来表达了欢迎，说他听说我们有不错的产品。”

帕托维的产品展示一开始出现了点小问题，因为苹果总部行政会客厅的Wi-Fi掉线了。等到网络恢复之后，他们介绍了自己这款基于用户兴趣和互动的音乐推荐下载服务。“乔布斯靠在那里，不停点头。我简直难以相信，这一切竟然如此顺利。我就像是被笼罩了光环，有种肾上腺素爆棚的感觉。”

加一个插曲。2011年乔布斯去世之后，我曾经采访过Flipboard的创始人麦库（Mike McCue）。他回忆说，2010年乔布斯来到Flipboard位于帕罗阿托的办公室（和乔布斯家很近，所以乔布斯就直接上门了），亲自体验Flipboard在iPad上的体验。“当乔布斯划着iPad上的我们应用，一边露出欣喜微笑一边赞叹的时候，那是我人生最高光的时刻。”

话题回到帕托维的iLike，他们和乔布斯的产品展示非常顺利。乔布斯看完产品之后，开门见山地说，“我很喜欢你们。你们的产品很有特色。你们看起来就很适合苹果。我们想收购你们公司。我会让埃迪库和你们讨论具体细节。”

“我真想留住那个美好的时刻，”帕托维回忆说。但是他接下去又问乔布斯，“在你离开之前，我们是否可以讨论下你们考虑的报价范围？”这个举动让他后来感到非常后悔。

乔布斯盯着帕托维的眼睛反问，“你们的收入是多少，上一轮融资估值是多少？”帕托维很有信心地回答，“我们上一轮融资是两年前，当时产品还没有发布，估值是5000万美元。现在我们有5000万活跃用户。”

没想到乔布斯直接回答说，“那我们可能会以5000万美元收购你们。”帕托维觉得自己心顿时就沉了下去。他觉得自己没法和团队交代，没法告诉他们辛苦工作两年后，估值却毫无增长。他试图和乔布斯讨价还价。“我觉得我们投资者不会接受这个报价的。”

乔布斯再次直接回复说，“不用担心，我会让他们接受的“。他随后对帕托维表示，如果他们不卖给苹果，苹果可以轻松打造具有iLike所有功能的类似产品。

帕托维接着说，“Steve，我觉得我们至少值三倍这个数字（即要求1.5亿美元估值）。实际上，我知道我们值三倍。”话说出口，帕托维就知道不对，“我知道自己失言了。觉得和知道是两个概念。我说了谎话了。”

接下来发生的事情让帕托维惊呆了。乔布斯两眼紧盯着帕托维，直接爆了粗口。“你说你知道你们值得更多？你有其他报价吗？狗屎（Bullshit），你在对我说谎。你就是一坨屎（You’re full of shit）。我们就到这里了。”

说完这番话，乔布斯就摔门走人了，留下帕托维等人当场石化，和埃迪库在面面相觑，不知道说什么好。他已经忘记后来埃迪库和他们说什么了，也许是在宽慰。帕托维满脑子想的都是，自己搞砸了一切，让整个团队失望了。

接下来的几个星期，埃迪库一直在努力让双方继续谈判，帕托维也开始接受更低的报价。但是乔布斯亲自否掉了这笔收购，还亲口给了帕托维沉重的打击。“你对我说谎，我不会相信你说的任何话。”

“这真的没有必要。我已经接受了教训。但我也不能怪他。一个词就毁掉了信任，不是那么容易恢复的。”这段和乔布斯打交道的经历，帕托维想起来就充满了苦涩。

令帕托维更为痛苦的是，苹果没过多久真的推出了“iTunes Genius Sidebar”，复制了iLike的诸多功能。接下来Facebook也推出了复制iLike的功能。但考虑到帕托维是Facebook投资者，后者在产品上线之前还给他打了电话。

连续遭到两大平台打击，iLike迅速失去了吸引力。不到一年之后，帕托维仅以2000万美元的价格就把iLike卖给了MySpace，三年后被彻底关闭。

回顾这段和乔布斯打交道的经历，帕托维吸取的教训是，“当你商谈重要交易的时候，不要过度玩手段，尤其是不要和巨头玩手段。谈判桌上的强硬立场不需要通过说谎。”

虽然连续遭到乔布斯无情羞辱，但帕托维并没有记仇。他感慨说，“乔布斯教会了我在自夸和撒谎之间保持那条红线，有时候哪怕就是一个词。如果你越线了，就会被摧毁。我很感谢他给我的教训。”

他总结说，“我当时的意图就是想欺骗，假装我们还有其他的报价。但他却直接看穿了。或许我当时的正确回答应该是，我觉得无法接受比1.5亿美元更低的报价。又或许更好的办法是，（等乔布斯离去之后）和埃迪库谈具体价格。”

不过，帕托维说出的这段往事也引发了创业者们的讨论，并不是所有人都和帕托维一样想。另一位洛杉矶的创业者Jonro Mero表示，“作为一个创始人，帕托维需要为团队考虑。如果两年前估值就已经5000万美元了，收购方还报出相同的价格，那是对创始人以及团队和投资者对不尊重。”

还有人提到了iLike当时有5000万活跃用户，真实的估值应该由用户基数来决定。三年之后，扎克伯格给Instgaram（5000万活跃用户，没有任何营收）直接报出了10亿美元的报价。扎克伯格给WhatsApp的报价更是高达190亿美元。

也有创业者认为，乔布斯不应该在收购谈判时拿要打造类似产品来威胁，收购告吹之后又直接在自己平台复制产品来压垮小创业者。这显然是在霸凌创业公司。或许乔布斯看完iLike的产品展示之后，就已经知道苹果自己打造类似产品会更加便宜。

当然，也有不少人表示理解乔布斯，因为他已经了解了iLike的主要功能和用户群，又问了营收和上轮估值，心里肯定进行了评估。乔布斯可能觉得iLike就值5000万美元。事实上，一年之后iLike的出售价格只有2000万美元，当然那是在遭到苹果和Facebook的双重打击之后。如果一个创业公司可以轻易被巨头复制产品摧毁，那么他们就不是真的有核心竞争力。

当然，乔布斯从来都不是一个好打交道的人，他缺乏耐心这一点世人皆知。他在苹果公司内就像是一个掌控一切的暴君管理者，对合作伙伴也是想骂就骂，毫不在乎礼貌，甚至直接骂无法交付产品的芯片公司VLSI是“Fucking Dickless Assholes”（没卵的蠢蛋）。即便是他声明如日中天的时候，也有不少人觉得乔布斯就是个混蛋（Jerk）。

不过，乔布斯被世界所铭记，并不是因为他是个性格温和友善的好人，而是因为他带领苹果推出了一代又一代的颠覆性产品。也许他的确是个Jerk，那也是给世界带来巨大贡献的Jerk。