战略决定排名：“蔚小理”财报季重排座次

作者/周永亮

编辑/郑玄

其中，小鹏在下半年发力，以9.82万辆的成绩位居首位，同比增速达到了263%。蔚来虽然增速放缓，但还是以9.14万辆的交付量守住第二位。理想则以9.05万辆，位居第三。

不仅交付的“量”有了显著提升，生产运营的“质”也明显改善。从毛利率看，走中高端路线的蔚来和理想，汽车销售毛利率都超过20%，甚至在法拉利（18%）、保时捷（16%）等传统豪华车企之上；定位稍低的小鹏汽车，毛利率也有11.5%，比2020年大幅改善了八个百分点。

制图：极客公园

但分别看蔚小理各自的表现，2021年他们在不同的数据维度上，排名也出现了变化。从市值来看，蔚来>理想>小鹏；从交付量上来看，小鹏>蔚来>理想；从营收上来看，蔚来>理想>小鹏；从亏损情况来看，理想>蔚来>小鹏……叫了几年的“蔚小理”，似乎已经不能完全代表他们的排位。

特别值得一提的是，今天蔚小理的财务数据，非常接近2017年的特斯拉。当时特斯拉全球的销量是10.32万辆，仅仅比2021年的蔚小理高出一点；毛利率方面，当时特斯拉的汽车业务是23%，也只比理想和蔚来高出不到两个百分点。

还有就是在二级市场的表现。作为全球电动车的龙头，特斯拉在2017年进入估值重塑阶段，市场对Model3充满期待，市值在436亿美元到806亿美元之间；蔚来2021年的股价在27.52美元到66.99美元之间，估值则在466亿美元到1133亿之间。小鹏和理想紧随其后，市值在160亿美元到500亿美元波动。

蔚来：接受服务用户的代价

2021年，对于蔚来，是充满挑战的一年。从数据上看，蔚来汽车累计交付9.14万辆，同比增长109%，看起来表现还是不错。不过，与小鹏、理想相比，蔚来的交付增速是最低的。根据财报，小鹏和理想2021年的同比增速达到263%和177.4%。

不仅如此，蔚来增速甚至低于全国平均水平。根据汽车工业协会的数据，2021年，中国新能源乘用车销量达到了333.4万辆，同比增长120.6%。

特别是2021年第四季度，蔚来增速放缓最为明显。蔚来汽车在Q4交付2.5万辆，同比增长44.3%，环比增长仅有2.4%；相比之下，小鹏汽车和理想共交付4.18万辆和3.52万辆，同比增长222%和143.5%，环比增速也达到63%和40.2%。

制图：极客公园

对此，蔚来的解释是，“面临诸多挑战，尤其是供应链波动”。从2020年开始的电池、芯片短缺，确实影响了全球汽车的销量。不过，这是所有车企面临的外部大环境，并不只有蔚来一家。仅仅用外部环境的变化，解释增速放缓的原因，并不让人信服。

目前，业内有声音认为，蔚来目前面临的挑战，主要是推出新车的节奏被打乱。早期，蔚来曾经立下过“一年一款新车”的flag。在2018年6月和2019年6月，蔚来相继开始交付ES8、ES6，随后的计划应该是2020年推出基于新平台的ET7。

但2019年，蔚来遭遇“生死危机”，李斌也被媒体评为当年“最惨的男人”。无奈之下，蔚来暂停推出ET7的计划，转而在2020年9月，推出了原平台上开发的EC6。虽然在细节上做了很多个性化的改变，但EC6本质上是ES6的轿跑车型。从数据上来看，EC6对蔚来销量的支撑力不够。2021年，EC6的交付仅有2.9万辆，占总销量的32%；主力车型依旧是ES6（交付4.1万辆），在总销量中的占比为45%。

随后的2021年，蔚来更是没有任何新车交付。反观小鹏和理想，则利用新车和改款，销量突飞猛进。除了P7，小鹏在2021年推出的P5，成为全球首款搭载激光雷达的量产车型。随后改款的G3i，也于7月开始交付；“爆款”车型理想ONE，在2021年5月进行中期改款。这导致蔚来在硬件和软件上，曾经的优势都被大幅削弱。

蔚来的这种表现，进入2022年依然没有改观。一季度，蔚来累计交付量达到了2.58万辆，同比增长仅有28.5%；小鹏和理想交付量达到了3.46万辆和3.17万辆，同比增长159%和152.1%。蔚来与领先者的差距正在被拉大。

好消息是，蔚来将在今年密集交付三款新车。ET7、ET5、ES7。同时，5月下旬，蔚来将发布2022款ES8、ES6和EC6，对智能硬件进行升级，包括8155芯片、360环视摄像头以及5G模块等，性能将大幅提升。蔚来这几款新车寄予厚望。

虽然在交付量方面，蔚来已经被小鹏超越，但得益于销量的提升，蔚来的毛利率明显改善。财报显示，2021年，蔚来的汽车毛利率为20.1%，同比去年提升了8个百分点，已经接近三家中表现最好的理想（20.6%）。目前，汽车行业的标杆是特斯拉，汽车毛利率能达到29.3%。

不过，有一个值得注意的细节，就是蔚来的汽车毛利率（20.1%）高于总体毛利率（18.9%），但理想和小鹏却恰好相反。以汽车毛利率接近的理想举例，蔚来和理想总毛利率分别是18.9%和21.3%，差距达到了2.4个百分点，但汽车毛利率仅相差0.5个百分点。

中间发生了什么？这主要是跟其他收入和服务相关。如果把蔚小理的总收入拆解一下，大致可以分为整车销售收入和其他销售和服务收入。其中，蔚来的其他销售和服务收入达到了29.7亿元，远高于理想（8.8亿元）和小鹏（9.5亿元），有近20亿元的差距。

但在毛利率方面，蔚来反而是最低的。2021年，蔚来的其他销售和服务成本达到了27.98亿元，毛利率仅有5.7%。特别是第四季度，其他销售和服务的毛利率是-32.5%。这严重拖累蔚来汽车的毛利率表现；相比之下，2021年，理想和小鹏的其他销售和服务毛利率为44%和33%。

对此，蔚来方面解释称，2021年他们加速了换电网络的布局，更多的换电站可以更好的服务用户，但相较2020年Q3，运营成本也有所增加。布局换电站是蔚来运营策略的重要一环，这对蔚来品牌、销售和用户体验都有着长期价值，但相应增加运营成本，也是蔚来为此付出的“代价”。

财报显示，截至2021年年底，蔚来在中国183个城市的市区及高速路部署了777座换电站，相比2020年增加了近600座。其中，2021年4月开始，蔚来开始部署第二代换电站，可将换电时间缩短至三分钟以内。

小鹏：用金钱，换时间

相比蔚来的放缓，小鹏则在天平的另一端，表现则可以用“增长可观”来形容。

得益于P7的强势表现，小鹏交付量实现了263%的大幅跨越，实现了交付量和增长率的“双第一”；营收方面，2021年小鹏汽车为209.88亿元，同比上升259%，落后于蔚来（361亿元）和理想（270亿元），这主要是因为单车售价较低。

制图：极客公园

进入2022年，小鹏的势头依旧很强。一季度，小鹏的交付量达到了3.46万辆，同比增长159%，与理想（152.1%）相近，大幅高于蔚来。

虽然小鹏交付量最多，但亏损得也是最多。2021年，小鹏汽车净亏损额为48.63亿元，同比增长78%；非GAAP净亏损是44.83亿元，2020年则是29.92亿元；相比之下，蔚来则在2021年净亏损40.17亿元，同比下降24.3%。非GAAP净亏损30.06亿元，同比下滑41.2%。不过，这还是大幅低于2017年的特斯拉（亏损19.6亿美元，约合124.7亿元）。

亏损幅度扩大，主要跟小鹏的激进策略有关。财报显示，小鹏汽车2021年费用总计为94.19亿元，同比增长102.7%。其中，研发费用达41.14亿元，同比增长138.4%，占总收入比例为19.6%，高于蔚来（12.7%）和理想（12.2%）；销售、一般及行政开支为53.05亿元，同比上升81.7%，占总收入比例为25.3%，也高于蔚来的19%和理想的12.93%。

对此，小鹏方面解释称，研发费用增长主要是，由于研发人员增加导致薪酬增加，以及与开发新车型以支持未来增长有关的开支增加所致；销售、一般及行政开支增长，则主要是由于营销、促销和广告费用增加，以及销售网络和相关人员成本的扩大、特许经营店佣金的提升所致。

财报显示，截止2021年底，蔚小理分别拥有零售中心数量分别是358家、357家和206家。从数据上来看，小鹏已经与蔚来接近，超出理想150家左右。目前，蔚小理的渠道布局下沉到三四线城市，即将进入一个瓶颈期，接下来各家需要通过新产品来推动销量提升。

同时，这里可以关注单店年平均销量，它是衡量渠道效率的一个重要指标，一般是用年交付量/门店数量。虽然目前蔚小理的销售网络是在不断扩张中，精准的单店年平均销量很难估算。但粗略估算下来，蔚来的单店年平均销量是255辆，小鹏为274辆，理想则是439辆。目前特斯拉已经能达到1100辆，这也意味着蔚小理还有相当大的成长空间。

一位业内人士曾告诉“极客公园”，新造车还处于初始阶段，在保证现金流安全的情况下，短期的亏损并不重要，重要的是资金使用的效率。目前来看，蔚小理似乎也并不太缺钱。财报显示，在现金及现金等价物（不含受限制现金）方面，理想以278.5亿元排名第一，蔚来以153.34亿元排名第二，小鹏以110.25亿元排名第三。它们要做的就是把在技术和渠道上的投入，转化为更好的销量和用户体验。

制图：极客公园

同时，在小鹏的各项指标中，还有一项非常值得关注的数据，就是毛利率。财报显示，小鹏从2020的3.5%，提升到2021年的11.5%，跟蔚来一样上涨了8个百分点，进步明显。小鹏表示，这主要是是由于材料成本下降、产品组合变佳及规模经济带动生产效率所致。

不过，小鹏与理想（20.6）和蔚来（20.1%）相比，还是有一定差距，仅仅相当于蔚来2020年的水准（12.7%），低于理想2020年的16.4%。

这很大程度上跟小鹏当前的产品结构有关。从产品价格区间上来看，小鹏三家中最希望实现销量突破的品牌。小鹏产品主打的是15万到30万市场，蔚来的产品则在35万到60万的价格区间，理想产品位于30万到40万之间。一般来讲，较低的产品定位，虽然意味着用户群体更大，但毛利率也相对较低。

所以，尽快提升毛利率，将是小鹏接下来工作的重点。何小鹏表示，实现整体毛利率的提升不能只靠单个产品爆发的运气，更重要的是系统平台化，这将推动小鹏“在动力系统、制造工艺和BOM成本体系的变革。新车型的毛利率，包括G9，以及公司整体的毛利率将会结构性改善。”

这也被解读成小鹏在蔚小理中最先提价的原因之一。面对动力电池原材料价格的上涨，3月18日，小鹏汽车官方宣布涨价，不同车型价格上调幅度为1.01万-2万元不等。紧随其后，3月23日，理想汽车官方微博宣布，理想ONE车型售价将上调1.18万元，调整后最新售价为34.98万元。

从中长期来看，“小鹏汽车的目标是，将公司整体的毛利率提升到25%以上。并且在规模效应和经营杠杆的帮助下，各项费用率将会持续下降。”有特斯拉（2021年总体毛利率25.3%）在前，随着更高的销量和产品定价，小鹏汽车达成目标还是很有希望。

理想：求稳得稳

在蔚小理三家中，理想以极高的经营效率，让人印象深刻。2021年，理想依然保持了类似的表现。

从交付量上来看，2021年理想仅靠一款车，就实现9.05万辆的交付量，同比增长177%，位列新势力第三位。虽然排名相较2020年下滑一位，但理想与第一名（小鹏9.81万辆）差距却缩小了，2021年只与小鹏只相差0.77万辆。2020年，理想与当时第一（蔚来交付4.37辆）相差1.12万辆。在汽车毛利率方面，理想更是全年保持在20%以上，非常健康。

制图：极客公园

在亏损方面，理想依旧是蔚小理中最少的，只有3.2亿元，特别是四季度更是实现正向盈利。财报数据显示，理想四季度营收为106.2亿元，同比增长156%；净利润为2.96亿元，同比增长175%。相比之下，蔚来和小鹏亏损都超过40亿元，分别达到40.2亿元和48.6亿元。

这也是造车新势力，首次实现单季盈利。从2019年11月，开始交付新车，到2021年四季度就实现盈利，理想仅用了两年时间。

这个速度，甚至比特斯拉都要快。公开资料显示，特斯拉在2008年生产了第一台Roadstar跑车，但直到2013年才第一次实现了季度盈利。数据显示，2013年一季度，特斯拉交付4900辆ModelS，营收达到5.62亿美元，同比增长83%，盈利为1120万美元。

理想是怎么做到的呢？除了更高的毛利率，还因为运营费用更少。从2018年到2021年，理想汽车的运营费用总计为119.86亿元。相比之下，蔚来和小鹏四年间的费用高达361.1亿元和189.9亿元，是理想的3倍和1.6倍。其中，2021年，蔚来和小鹏费用分别是114.7亿元和94.2亿元，远高于理想的67.8亿元。

从费用率上来看，2021年理想汽车的费用率仅为25.4%，低于小鹏（44.8%）和蔚来（31.7%）。李斌曾在电话会议上介绍，蔚来在2021年的财务战略，是毛利能覆盖销售和管理费用。也就是说，蔚来的亏损基本会跟研发费用相当。目前来看，蔚来执行得不错。数据显示，蔚来2021年净亏损40.2亿元，研发费用为45.9亿元。

再来看看2017年的特斯拉，总运营费用为38.55亿美元，费用率为32.8%，与蔚来相当，位于小鹏和理想中间。其中，研发费用为13.78亿美元（约合87.7亿元），销售及管理费用为24.77亿美元（约合157.6亿元），占总营收（118亿美元）比例分别是11.7%和21%。

除了越来越健康的业务数据，理想还有一个很大的变化，就是资本市场对它的认可度在上升。在市值上，理想反超小鹏，跃居新势力第二，仅次于蔚来。截至2022年4月5日收盘，蔚来市值是380亿美元，理想是287亿美元，小鹏则是252亿美元。

这背后的原因，除了销量和毛利的提升，还有就是混合动力被市场重新认可。此前，因为特斯拉的强势表现，资本市场更看好纯电动路线。理想第一款车采用的是增程式技术，属于混合动力的一种，很长时间里被看作是“过渡路线”，二级市场对理想的未来有所疑虑。

但随着插电混动市场在2021年的爆发，资本市场逐渐意识到，在走向新能源汽车终局的过程中，不仅要注重方向，还要把控节奏。2021年，插电混动产品因为没有里程焦虑，部分地区的政策红利等因素，成为新能源市场的主力之一。

根据中国汽车工业协会的数据，2021年，中国新能源乘用车销量达到了333.4万辆，同比增长120.6%。其中，插电混动汽车（PHEV）的销量达到了60万辆，增长率达到了121.6%，甚至小幅超过纯电汽车的增长率。

进入2022年后，插电混动汽车市场更是迎来爆发式增长。中国汽车工业协会数据显示，今年1月至2月，插电混动汽车销售16万辆，同比增长2.5倍。其中，2月插电混动汽车销量为7.5万辆，同比增长高达3.4倍。

理想的眼光不止于此。它在2025战略中曾提到，“2025年中国新能源市场销量是800万辆，理想要做到20%的市场占有率，160万辆销量”。要完成这样的销售目标，仅占据几个小的细分领域已经无法完成，理想需要在新产品和纯电平台的开发，以及补能网络的服务布局上投入更多。

对蔚小理来说，2022年将会是非常忙碌的一年，既要加速新产品的导入、提升交付数量，也要做好生产降本、提升体系效率，还要为保持研发的节奏和速度，为接下来的“锦标赛”做好准备。