烧钱惹的祸：每日优鲜上市两个月资金链就已开始紧张

文 | 新浪科技 杨雪梅

编辑 | 花子健

划重点：

　1、上市仅两个多月时间，每日优鲜资金紧张的苗头已经开始出现，内部不仅发生裁员、大幅降薪等问题，还传出延迟发放供应商货款的风声。

　　2、每日优鲜如今的困难，根源在于商业模式的痼疾——烧钱扩张，成本高企，亏损巨大，截至2021年第三季度，每日优鲜已累计亏损超过100亿元。

然而，行业还未迎来真正的大爆发，每日优鲜已经率先倒下。

一位被拖欠垫付门店经营费用数万元的前置仓店长陈立（化名）告诉新浪科技，其实在每日优鲜上市后大概两个月的时候，资金链就开始紧张——人员大幅裁减、薪资大幅下降，还有一些商品的补货量从原来固定的10件左右减到了2-3件，备货跟不上购买需求。此外，供应商货款延迟发放的风声也逐渐传出。

陈立从前同事那里了解到，从7月27日开始，北京地区陆续有店长收到门店（即前置仓）要关闭的消息。他还从内部人士处获悉，每日优鲜在北京的多个门店已经把商品全部调拨到一个门店中，后续会把商品统一拉走，门店关闭，店内所有设备物资将全部售卖。

“每日优鲜只有北京地区是相对能盈利的，但现在北京门店都关了，可想而知其他地方会怎样。”陈立表示。

很多店长从今年6月开始被暂缓发工资了。另一位内部人士透露，每日优鲜在北京顺义区的总部现在已经人去楼空了，企业通讯工具在7月28日已经全部停用了，整个公司的运营基本处于半瘫痪状态。

每日优鲜“暴雷”的三个关键因素

陈立曾身居一线，谈及每日优鲜如今的境地，他认为有三个原因。

首先，每日优鲜一线城市门店人员的薪资缺少差异化，不管是店长、配送，还是店内员工，同类型岗位薪资水平整体保持一致。但是靠近城市中心位置的门店，相对比位置偏一点的门店，运营难度是比较大的——主要是房租较高，价格差距在两倍甚至三倍。

由此带来的结果是，门店位置跟薪酬划分不够合理，就导致店长、员工的更迭比较频繁，门店经营肯定会受到一定影响。

比如无法及时为客户配送商品，导致无法保证水果的新鲜程度，“因为原来4个人干的活，可能只有2个人去干”，就会出现大规模的质量问题。

人员更迭频繁同样出现在每日优鲜的职能部门。陈立曾为门店垫付了7个月的电费，但由于公司负责报销的人员频频更换，期间还出现票据丢失等问题，即使后来经过多方询问和寻求解决办法找到了票据，但仍被公司以各种借口推脱不报，拖欠至今。

人员变更频繁或许与每日优鲜提倡的“末尾淘汰”有关。此前每日优鲜多位前员工向新浪科技透露，每日优鲜裁员策略失衡，有每个季度末位淘汰10%的传统，一年下来会硬性淘汰40%，优胜劣汰似乎是每日优鲜的不二法则。

这样的制度下，其人员更迭比较频繁，前员工曾透露，甚至是CXO级别的高层也很容易就失势，一些有能力的员工不堪重负而出走。

陈立还透露，在发展前期，每日优鲜的薪资待遇与行业是持平的，但是到了中期，公司为了扩张，对员工及店长的投资处于较高水平，在同行同岗位中给到的工资特别高。但是资金链出现问题后，迅速缩减了工资，导致人员在每日优鲜困难的时期出现更快的流失。

反过来，每日优鲜一直没有控制好整体损耗、一些人员成本等，结果就是一边烧钱扩大市场，一边是成本滚雪球式增长。

每日优鲜至今未发2021年第四季度及全年财报，但截至2021年第三季度，每日优鲜已累计亏损超过100亿元。当时，每日优鲜持有的现金及现金等价仅为 21.72 亿元，远低于32.23亿元的流动负债，实际上已经处于资不抵债的局面。

生鲜行业的履约成本一直居高不下，即使在疫情期间，本以为在用户需求增长的情况下可以利用收入覆盖成本，但这一模式并没有最终奏效。“所有的生鲜行业都是在赔钱做，只不过就看谁有钱继续烧下去。”陈立表示。

7月28日，每日优鲜员工突然被清退

2022年7月28日，每日优鲜上市仅一年一个月零三天后，这家“生鲜第一股”已经奄奄一息。

每日优鲜App开屏页依然有“最快30分钟达”的字眼，但是其核心业务最快30分钟极速达服务已在今早被发现在全国范围内关闭，仅支持最快次日达。28日上午，每日优鲜还向新浪科技表示，在实现盈利的大目标下，公司对前置仓业务进行了调整，次日达和其他业务不受影响。

每日优鲜开屏页仍显示最快30分钟达（该业务已关闭）

但到28日晚间，新浪科技就发现每日优鲜App已经无法下单，页面虽仍有商品展示、可加入购物车，但在结账页面却显示“本单购买的商品在当前地址下无货”。新浪科技更换了上海、杭州等多个城市，均显示无货而无法购买。

这与28日下午的一次内部会议有关。新浪科技获取了这次内部会议的一份音频文件，商品负责人告知员工，由于山西东辉集团战略投资款未能如期到账，绝大多数员工薪资会暂缓发放。而参加会议的一位HRBP则表示，公司面临比较大的挑战，大部分人的工作时间截止到7月28日，社保公积金缴纳到7月份，从8月开始需要员工自行负责。

随后，新浪科技在咨询客服时发现，在工作时间内，每日优鲜的客服已不在线，仅支持留言，随后每日优鲜把客服服务时间从原本的9：00-22：00变更为9：00-18：00。对此问题，每日优鲜方面表示App未停止运营，但未就无法发货问题具体回应。

虽然每日优鲜方面仍然在否认解散，但实际上每日优鲜的线上配送业务、客户服务几乎已经陷入全面停摆，并非如每日优鲜在28日上午对外回应中所说的那样——“次日达、智慧菜场、零售云等业务不受影响”。

一位内部人士透露，每日优鲜在北京顺义区的总部现在已经人去楼空了，企业通讯工具也在28日被全部停用了，VPN账号被关闭，整个公司的运营几乎处于半瘫痪状态。

供应商货款的“窟窿”谁来补？

每日优鲜“暴雷”一事，受伤的除了等不到工资的员工，还有不少数量还没拿到货款的供应商。

陈立表示，供应商都是先供货，到一定日期再收到每日优鲜的货款。从2021年开始，内部就陆续传出了拖欠供应商货款的事情，当时还是少数，但到了2021年底至2022年2月份左右，出现了大规模的供应商催缴款项、拉横幅维权事件。

2022年6月，一位北京的供应商告诉新浪科技，自己在经营过程中没有任何违规，但是从2021年开始一直被每日优鲜拖欠货款，保证金也无法退款。

在拖欠之前，每日优鲜的账期就逐步延长，“正常账期是半个月，去年发了通告账期延长到一个月，还押扣一个月的货款，到现在直接不给结了。”这位北京的供应商表示，自己总共被拖欠了38800元，货款被拖欠后他就不再供货了。但他的一位供应商朋友被拖欠数额高达300多万元，至今未有着落。

陈立也告诉新浪科技，身边的两三个供应商朋友，基本每个被拖欠款项都在100万以上，这对于中小的供应商来说是非常沉重的打击。

在黑猫平台，有许多供应商遇到类似问题并进行了投诉，新浪科技发现，有多位供应商提及被拖欠货款达上百万。如今，每日优鲜陷入经营困难，他们拿回货款更是遥遥无期。

昔日，生鲜电商备受资本青睐，如今的困难令人不胜唏嘘。2022年6月，每日优鲜在半个月时间里连收纳斯达克两份通知函，并陷入退市危机。再经过这一次打击，每日优鲜股价跌至0.14美元左右，退市甚至破产或将成其最终命运。