大家还记得一个月前，周受资出席 Tiktok 听证会那档子事儿吗？万万没想到，后来 Tiktok 旗下一个叫 Lemon8 的 APP ，却成了这个故事的主角。因为怕失去冲浪的 “ 快乐老家 ” ，网友互相安利 Lemon8 ，相关话题的阅读量，直接冲上了 24 亿。
而在 Lemon8 平台上，随机点开一个帖子，大伙们都在喊 “ 我是从 Tiktok 过来的 ” 。
结果听证会才过去四天， Lemon8 这个字节旗下的 APP ，就被冲上了美国 APP Store 下载总榜 Top10 ，生活方式类目的第一。
不过，体验了这个社区的时候，才猛地发现，字节系竟然悄悄用着 “ 小红书模式 ” ，开始在海外 " 逍遥 " 了。
打开 Lemon8 的用户界面，一股熟悉的味儿扑面而来。
经典的双列分布，一眼就能看出它和抖音、 Ins 等 App 的差别。
左边是 Instagram ，右边是 Lemon8 ▼
再加上 Lemon8 的内容与小红书的 “ 统治区 ” 家居、美妆、旅游基本重合。
妥妥的就是一个小红书的 “ 姐妹篇 ” 啊。 ( 国内媒体甚至已经迫不及待的给它冠上了小黄书的外号。 )
而且要不是字节这次听证会的插曲。我猜大多数人都没注意到，字节带着小红书模式已经出海三年了。
而这三年，字节还真搞了点好东西出来。
2020 年 3 月，字节在日本上线种草社区 Sharee （ 后来改名成Lemon8 ）。
上线一年就收获百万日本用户，于是他们乘胜追击，开拓了东南亚市场。
第二年，便在泰国成功复制这个出海模式。
而现在，才 3 岁的Lemon8 ，就已经收获了 1600 万下载，成为日活 400w 的黑马 APP 了。
按照Twitter的估值体系（ 一个用户的对估值的贡献在 100 美元左右 ），相当于字节整出了个 4 亿美元估值的产品。
在这个互联网有点寒冬的年代， Lemon8 多少有些热得过分了。
Lemon8 能这么顺，其实和 “ 小红书模式 ” 脱不开关系。
毕竟这模式，可是被中国这个 “ 互联网怪物房 ” ，亲测有效的。
首先 Lemon8 的定位，就和外面那些妖艳的 App 不大一样。
种草类社区一般对标的是 Ins 。
Ins 的用户都清楚，它有点像朋友圈。大伙们上 Ins ，多半是看看好友的冬天，或是追追星这类的。
但是 Lemon8 更强调 “ 给用户更多的选择 ” ，因为它既有 “ 关注 ” 页面，也有 “ 为你 ” 页面。
简而言之，Ins 展示它定义的生活方式（ 精致、网红 ），但 Lemon8 给你看到更多元的样子。
而这，就踩中了不少用户的 G 点。
最近彭博社便专门写了篇文章，分析了一下现在的用户喜欢啥：
精致的事物和人，天生就会更吸引目光，但由于疫情、经济下行等原因的综合影响。大家更愿意更关注线下真实发生的小确幸。
过度精致，反而会给大家一种焦虑感。
甚至在某种程度上，多元化、真实已经演化成了某种 “ 政治正确 ” 。
反正看完这些描述，我一度怀疑这是篇给 Lemon8 量身定做的软文好吧，
除此之外， Lemon8 还强调一个深度图文。
比如 Ins 内容的核心是高清大图和亮眼的标题，但是 Lemon8 在内容上，就截然不同。
Lemon8 官方直接上手教你发图文，比如配图格式得是高清竖屏照片，每次最好发 3-7 张，配文要在 100 到 300 字之间。
创作者还可以在图片上添加文字，要么标记东西是啥，要么指出在哪儿可以找到啥物品。
主打一个用户体验上的深度种草（ 功能性 ），和 Ins 类的感官刺激（ 美就完了 ）就区别开了。
而且光这一点，不少人用了就爱了。
没想到老外也好小红书这口。
不过有趣的是，拥有爆款产品的小红书，出海却失败了，而且一连失败 5 次。
反倒是借鉴了小红书创意的字节出海变现不错。
虽然有小红书前几年亏损太严重，以至于腾不出手（ 资源 ）处理海外业务的原因。
但是，这也不得不让我们正视 “ 字节系 ” 在出海方面的技高一筹。
首先是背靠大树好乘凉。
Lemon8 出海比较出色，和 Tiktok、CapCut、BuzzVideo（ 海外西瓜视频 ）打下的江山脱不开干系。
比如在日本， Lemon8 可以直连 Tiktok 账户，光这一点就相当于提供了几千万的潜在用户。
而且 Tiktok 的日本部门也在有意识地用自己的影响力去给 Lemon 造势。
比如：Lemon8 图标显示在移动设备上，屏幕上可以看到字节跳动；明星入驻，都会告诉家人们，自己在用 Lemon8 等。
当然，作为一个内容平台，出海最大的问题其实还是文化差异，比如说，一个中国员工去日本搞本土化，显然是不现实的。
字节的办法是，本土人负责本土化。
2017 年 Tiktok 出海日本时，就形成了一个规矩：至少要有一半日本人，而中国员工也都需要有当地生活和留学经验。
还有个形象的例子是，字节为印度研发的社交应用—— Helo ，很长一段时间以来，该软件的语言甚至没有英语选项，却意外的支持 14 种印度地区语言和方言。
再加上和 Tiktok 的梦幻联动，目前Helo 已经是拥有 4000 万印度用户的巨无霸了。
如今 Lemon8 的出海也沿用了这种模式。
可以说这种对本土化的重视，算是字节的传统技能了。
一些本土化活动▼
不过，说实话这些本土化技巧，以及提高影响力的手段，虽然挺有效的。但是换任何一个大厂，只要够重视，就能做到吧。
那么，在大家都觊觎小红书模式的背景下，为啥只有字节做的还不错呢？
字节出海的核心竞争力在于：国内互联网内卷的环境诞生出的算法。
招商证券在一篇研报中表示：
不少人都忽略了字节的算法在本土化上的超强竞争力。算法减少了本土化的文化摩擦成本，使出海模式可复制，可短时间内投放到不同市场。
要知道，内容平台出海，一般都有一条复杂的流程。
这就已经够冗长了。
更离谱的是，即使用这种方法在日本出海成功了，但是去泰国，还得再走一遍流程。
效率太低了。
这也是为啥，这么多年了，中国 APP 的出海对象主要还是东南亚等少部分地区。
可如果能用上字节的算法，就很神奇了。
就像抖音的猜你喜欢一样，即使是美国人、非洲人，只要玩了抖音，大数据算法就能摸清他们的偏好。
这样一来，只要我多生产多种类型的内容，让算法去分发，就能给大家安排得服服帖帖的。
所以在美国 APP 下载榜单上，我们甚至可能会看到前三的 APP 有两个是字节的，剩下一个是拼多多的海外版。
当然，我倒不是在 “ 神化 ” 字节，其实字节在出海方面的问题也是常有的。
即使是算法存在优势，在字节直播带货模式出海的过程中，也难以避免 “ 英国主播就因为心理上没法接受带货廉价商品而罢工 ” 这样不可控的操作。
但是，字节能通过算法让 APP 出海更简单的过程，让我们好像看到了一批手握大数据的互联网企业，出海全球赚的盆满钵满的未来。
比如，同样耕耘大数据的阿里就是一个典型的种子选手。
总而言之，在大数据的帮助下，我们好像处在一个中国 APP 的大航海时代。中国特色 APP 未来也可能在国际市场上嘎嘎乱杀。
不过，说到这里还是要给大家泼一盆冷水。
就说 Tiktok 吧，虽然混得风生水起，但要去看它的出海道路，也并不顺利。
不说之前的听证会了，美国蒙大拿州也会在 2024 年开始禁止下载 Tiktok。而围绕着它产生的各种纠纷，更是数不胜数。
字节会不会是那个 “ 哥伦布 ” ，就不一定了。