苹果拿下了全球智能手机最“热闹”的市场。市场调研机构TechInsights在最新公开的报告中提到，2023年第二季度，iPhone共计出货量4310万部，市场份额为16%。iPhone出货量最高的前五个国家/地区为：中国、美国、日本、英国和印度。这是中国首次超越美国成为iPhone最大的单国家市场。
（图源：Apple Newsroom）
Canalys数据显示，2023年第二季度全球智能手机市场出货量同比下降10%，约合2.83亿台。手机行业寒气逼人，似乎只有苹果置身事外。
iPhone在中国市场发展势头迅猛，苹果的营销策略功不可没。
手机市场不见好，苹果真急了？
智能手机市场自2017年开始就有逐渐萧条的趋势，但当时创意十足的产品频发，大多数消费者并未感受到其中的变化。
经历过iPhone XR的失败后，苹果深谙消费者对于“平价”产品的需求，iPhone 11营运而生。但说到苹果精妙的商法，打造产品只能说是其中一环。
（图源：Apple）
苹果几乎每年都在9、10月份发布新款iPhone，而聪明的消费者往往对等待十月末开启的“双十一大促”活动，在大促中，即便是最新款iPhone也能有不俗的优惠。
（图源：Apple）
对比2021、2022两年的双十一大促活动，苹果的优惠手法还是有一定差别。以相同128GB容量的iPhone 13、iPhone 14为例，这两款机型的官方首发售价均为5999元。2021年双十一大促，当下最新款iPhone 13的最低售价为5699元，次年双十一活动中，iPhone 14的最低售价则是降到了5099元。
此外，首发售价极为“昂贵”的iPhone 14 Plus，在多个电商平台中跌幅达1500元人民币左右，128GB版本到手价仅5600元。可以说，价格快速“跳水”，让iPhone吃尽红利。
当然，苹果这套促销手段也算是彻底将消费者的心理拿捏住了。
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配置上看，iPhone 14与前代并没有明显的提升，造型设计、性能、影像系统，几乎都没有优势。时隔一年时间，iPhone 13的售价早就有所下滑，鉴于这样的情况，几乎很少有消费者会愿意以原价购买iPhone 14。在双十一大促中直接给出“跳水价”，让iPhone 14与iPhone 13保持相近的价格，那么消费者自然会更愿意选择新款。
高级市场分析师Harmeet Singh Walia表示，得益于“Pro”系列的畅销，iPhone的平均售价提升。与前代相比，iPhone 14 Pro拥有更新的设计、新的影像系统以及性能更强劲的芯片，吸引了更多消费者。
在苹果公司公开的二季度财报中也透露，由于苹果的促销、优惠和分期付款策略，使更多消费者更“轻松”地购买到新款iPhone，确保了产品的畅销。
产品设计、降价优惠，再加上分期付款策略，让iPhone在智能手机市场寒冬期依然能够很好地活下来，甚至还刷新了自身记录，这套“组合拳”，确实来势凶猛。
“灵动岛”，让iPhone更好卖？
iPhone 14系列的销量主要依靠iPhone 14 Pro和iPhone 14 Pro Max推动，这两款机型都拥有全新“灵动岛”设计。
去年苹果秋季新品发布会上，Tim Cook向我们介绍了全新“灵动岛”设计，包含实时活动、音乐控件与系统交互于一身的功能，展现了iOS未来的无限可能。尽管现实并未如介绍般强大，但这波操作，确实让“灵动岛”足够吸引人。
（图源：Apple Newsroom）
独享“灵动岛”的iPhone 14 Pro、iPhone 14 Pro Max，扛起了整个iPhone 14系列的销量。
结合市场现实情况，在高端层级中，iPhone向来是非常受欢迎的机型，而“灵动岛”的加入，增添了几分趣味，从而加速的了部分用户更新换代的计划。从这方面来讲，噱头大于意义的“灵动岛”成为了最大的营销点。
（图源：Apple）
事实上，苹果在美国、欧洲与日本三个国家/地区市场中，最畅销的向来是基础款iPhone，而基础款iPhone在这一代里变化不大，“Pro”机型售价又比较昂贵，导致整体出货量、销量表现都比较平淡。另一方面，TechInsights认为iPhone SE系列迟迟未更新，也是导致苹果整体出货量不佳的原因。
在爆料消息中，下月发布的iPhone 15系列全系四款机型均用上“灵动岛”设计，这将会是这一代机型最大的卖点之一，但至于消费者是否买账，还得看苹果给出的诚意如何。
总体上，苹果在市场寒冬期的“套路”已经十分明显：将盈利核心从基础款转向高端款、弱化基础款iPhone的性能表现，不畅销的产品线延缓更新、甚至直接清理。“降本增效”，符合市场环境。
“牙膏”挤爆，iPhone 15有盼头了！
TechInsights预测，由于iPhone 15系列成本上涨，定价会比前代产品更高。这意味着，iPhone的平均售价再次被提高。
自iPhone 13系列开始，苹果在“基础款”和“高端款”iPhone上做出的区别越来越多，造型设计、性能、影像系统，甚至是电池容量和快速充电也有不同。不出意外的话，iPhone 15和iPhone 15 Pro之间的差距会进一步扩大。
但从市场需求来看，苹果将更新重心放在高端款iPhone上，才能获得更多利润。
（图源：9to5Mac）
市场研究机构Counterpoint提供的报告显示，全球智能手机用户的人均换机周期已达31个月，换算下来约2.5年。iPhone每年更新一代产品，年年换新的用户也会越来越少。
而换新的用户，大概率会盯上更“先进”的iPhone，毕竟这些配置更高、设计更新颖的机型，服役周期也会更长。与之相比，基础款iPhone 15依然使用A16 Bionic芯片，iPhone 15 Pro则会搭载采用台积电3nm制程工艺的A17 Bionic芯片，两者之间的差距不是一星半点。
（图源：Apple）
换个角度来想，基础款iPhone不仅是苹果为追求“平价”用户设计的机型，也是衬托高端款iPhone的重要比较对象。消费者都选择iPhone Pro，或许才是苹果真正想要的。
无论如何，iPhone 15系列可能会是未来几年时间里，基础款与高端款iPhone共有特性、配置最多的一代，例如全新USB-C接口、“灵动岛”和影像系统。
最后
在智能手机竞争最为激烈的中国市场，iPhone依然能取得亮眼的成绩，除了高超的营销技巧之外，也与同级竞争对手不足有关。
目前，基础款iPhone起售价定在5999元，而高端款iPhone则是上探至8000元，即便是热闹非凡的中国市场，价位相近的Android机型也不算太多。另外，随着Android厂商将高端市场的任务分配给折叠屏机型后，直板旗舰机型的定价做出了一些调整。
这样一来，与iPhone Pro定位、价格和配置相当的机型，少之又少。苹果自然能从中获得更高的关注度。
我们也期待，在愈发艰难的手机市场里，有更多实力不俗的选手能站出来，与iPhone抗衡。毕竟从良性竞争的角度出发，一家独大始终不是一件好事。