年入18个亿的李佳琦：或许早该离开直播了

这个时候，有弹幕吐槽说： “ 花子西眉笔越来越贵了。 ”

可能是出于保护带货品牌，李佳琦就反驳观众说，花西子的眉笔这么多年一直都是 79 ，还送两个替换装，一点都不贵。

本来对话到这就可以结束了，结果最后的时候，李佳琦突然来了一句：“ 有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？ ” 

嗯？很多观众一下就觉得味不对了。

你替带货品牌澄清事实是无可厚非，但怎么聊着聊着开始攻击起我们了。

一夜之间，发言人和品牌一起被骂上了热搜。

花西子成了打工人赚钱的货币单位，李佳琦更是以一己之力，获得了一个网络新词。

今天，你又赚了几个花西子？

在玩梗之余，很多网友也在疑惑，这还是当年喊着“ 所有女生 ”的李佳琦吗？他难道是不想在直播行业混了吗？

结果，马上就有网友扒出了李佳琦之前的一场直播，他在直播中说道：“ 我可以不用工作了。” “ 真的，每天头痛到死，每天坐在这。”

然而，边上的助理马上反驳：“ 但他必须工作。 ”“ 佳琦会在这里一直陪伴大家，所以大家放心。”

我们都知道，人是有可能对一份工作或是事业失去激情的。李佳琪与直播这份事业之间，或许也已经进入了这个状态。

不想去批判李佳琦，毕竟人无完人，每个人都会说错话。

当年因为他对这项事业的爱，他能说出让女孩子都爱的 “ 所有女生 ” ，现在或许是热情消退了，他的话里，自然难让观众感受到爱意。

但即便如此，点开李佳琦背后的公司美 ONE 的主页，迎面依旧是一张巨大的李佳琦海报。

公司核心板块里，几乎所有栏目都围绕【 李佳琦 】这一个 IP 进行。唯一一个非李佳琦本人的板块，也是李佳琦的小狗 never 。

这么高的捆绑度，其实是因为 2018 年美 ONE 创始人戚振波做过的一个决定。他辞掉了公司 100 多名主播，把全公司所有资源都押注在李佳琦一个人身上。

当然，我们现在知道美 ONE 没有押错。

美 ONE 去年的全面 GMV（ 商品交易总额 ）超 650 亿元，位于直播机构的榜首。

淘宝去年直播的整体 GMV 是 7700 亿，美 ONE 贡献了快十分之一。

创始人戚振波成为 2023 年 MCN 行业唯一一个入选新财富 500 富人榜的富豪。

但是，就是这样一座高耸的大楼，全部都建立在李佳琦这一个大 IP 之上。尤其是去年李佳琦直播间短暂被封之后，慌了神的美 ONE 和李佳琦都更加急着想找下一个 “ 李佳琦 ” 。

首先就是李佳琦自己的直播时间大大缩水。

据差评君的观察，有时候一场直播进行两个小时之后，李佳琦才会登场。他参与每场直播的时长已经从原先的 5-6 个小时，缩减到了 3-4 个小时。甚至某些直播场次里，李佳琦根本不会参与，完全交给其他主播完成。

封面里没有出现李佳琦基本说明李佳琦并没有参与这场直播

他们一边降低李佳琦的直播时间，另一边也在疯狂寻找新人。

美 ONE 甚至专门为主播们开设了一档综艺《 所有女生的主播 》。看了一两集，发现这节目就是纯纯地从 0 培养主播。由李佳琦亲自 “ 挂帅 ” ，出镜当导师，负责筛选、考核、培养。

在节目里，李佳琦身边最火的助播朱旺旺，甚至直接开炮： “ 节目是要再找一个李佳琦吗？ ”

虽然没有得到正面回答，但是，这谜底已经写在谜面上了：找，并且刻不容缓。

说白了，这节目就是希望挖到更多的新人，同时帮助主播吸引粉丝、积累人气。

美 ONE 618 启动大会上李佳琦和其他新人主播

不仅如此，美 ONE 还专门搭建了两个全新的直播间，来给新人发展的机会。

早在去年双十一，就上线了【 所有女生的衣橱 】、【 所有女生 】直播间，把品类从李佳琦擅长的美妆，拓展到女装服饰。

李佳琦自己也通过直播间宣传和连麦的方式，为这两个新号带流量。

可是实际观察下来，经过近 10 个多月的运营，两个直播间的粉丝数总共不到 400 万。

不光粉丝数少，几个直播间数据来看，平均观看人数只在 100 万左右。就算两个号一起上，相对李佳琦的数据还是少。

更主要的是，可能是品牌和李佳琦的捆绑程度太深了。很多粉丝对这些新人主播，并不是十分买账。

这就是为什么李佳琦说自己可以不工作了，助理会马上让大家放心，李佳琦会一直在直播间里。

显然，美 ONE 这栋大楼还远远没有做好失去李佳琦的准备。

歌手小白塞在那英身边

但是，和李佳琦相比，大多数的头部直播机构，早就开始强行削弱头部主播了。甚至，已经成为了一个不可逆的趋势。

其中剥除得最彻底的就是薇娅和谦寻，虽然是被迫剥除的。

2021 年薇娅偷漏税被封之后，失去了薇娅的谦寻马上搭建了一个全新的直播间【 蜜蜂三社 】。

总共包含三个直播间：蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂欢乐社，分别从 8 点到晚上 12 点，全天候的直播轮岗。

目前粉丝数也慢慢积累到了 831.5 万的体量，尽管热度没办法和曾经的薇娅相比，但是，也能跻身淘宝直播的二把手位置。

尤其是负责夜间时段的蜜蜂惊喜社，能让每场直播都保持在 500w 的观看人次。

尽管失去了大主播之后，谦寻难以恢复以往的辉煌。但是，完全依靠新人的蜜蜂三社，去年全年的直播 GMV 也有 60 多亿，成功跻身了直播的第二梯队。

至于薇娅自己，也并没有打算回到直播行业，而是转向投资，持股的两家公司都在今年上半年完成了上市。

不少其他直播机构的动作，也基本差不多。

比如交个朋友的 “ 去罗永浩化 ” ，直播间从 “ 罗永浩直播间 ” 更名为 “ 交个朋友 ” 。

罗永浩自己也发文表示退出社交平台，回归搞科技创业去了。

老罗参与直播的次数变少后，交个朋友直播间肉眼可见地失去了不小的影响力。但与此同时，交个朋友通过开设 15 个垂类账号、重点培养一批主播来分散了风险。

在这场去头部的行动里，最成功的是快手一哥辛巴。因为辛巴淡出幕后这事，几乎是从 2020 年就开始了。

当时他因为 “ 假燕窝 ” 事件，被快手封禁了 60 天。

可能是因此，他最先感知到了过于依赖头部的危害。从那之后，辛巴团队开始疯狂强调 “ 去辛有志化 ” ，辛巴更努力地提携自己的徒弟们，比如蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈。

因为团队扶持，以及 “ 让位 ” 时间很早，几个徒弟赶上了直播发展正旺的时候。上个月快手直播带货的榜单前三，全部被辛巴团队包揽了。

就拿榜首的蛋蛋来说吧，已经有 8500 万粉丝， 2020 年就做到了全年 80 亿 GMV 的战绩。

至于辛巴自己， 2021 年的时候，他的直播频次就已经降到了 1 至 2 个月一次。

现在更是除了 618 这种大促，或者是公司周年，不然几乎从不露面。

这样看下来，大家都在慢慢退位。

辛巴去搞供应链了，罗永浩去创业了，薇娅去搞投资，几大直播巨头里除了三只羊之外，也就只有李佳琦还被美 ONE 牢牢捆绑着直播。

但是，在直播行业摸爬滚打了这么多年的李佳琦，早已经不是 2016 年的那个南昌 “ 柜哥 ” 了。

李佳琦在 2021 年就以 18.53 亿元，成为当年中国主播收入榜的榜首，净收入甚至超过了很多上市公司。

一个年入 18 亿的人，却还被安放在离普罗大众最近的直播间里，扮演着一个讨所有女生欢心、替所有女生谋福利的角色。

这样扭曲的安排，对于李佳琦自己，甚至是于美 ONE 而言，或许都不是一件好事。