初代互联网人，想用“董宇辉”救天涯？

文 | 新浪科技 徐苑蕾

关停后2个月，天涯官宣转型，准备杀入直播电商。不过天涯并未按原计划在去年12月开播，天涯社区创始人邢明告诉新浪科技，“开播时间已经推迟到今年1月，因为想准备得更加充分。”

据邢明透露，天涯的目标是打造社交型会员制内容电商，天涯将会启动一个会员制的新平台，会有全新的域名和品牌，“类似于带有天涯属性的小红书”。

然而，当下直播电商已经进入存量时代，天涯老用户又不是直播电商的精准客群。背负着2亿债务的天涯，如何靠着电商业务逆天改命？

转型会员制电商 要做天涯版小红书？

“涯叔要直播带货啦。”去年6月，天涯社区吹响集结号，官宣将在各大电商平台开启天涯社区官方直营店。此后天涯更是动作不断，先是在7月成立天涯甄选（成都）科技有限公司，10月又申请注册了广告销售类商标“天涯臻选”。

天涯社区创始人邢明曾表示，预计12月天涯社区就会在抖音、淘宝、视频号开启官方直播。不过自官宣入局电商至今已经逾半年，目前天涯方面仍未有进一步的举动。

在近日接受新浪科技采访时，邢明对此回应称，“今年1月肯定会开播，推迟原因是想准备得更加充分。我们研究了很多竞对，包括东方甄选、TVB等等，一方面学习他们，同时也要找到自己的路。”

按照他的规划，天涯做电商的模式会轻一点，不求全不求多，而是求精求少。天涯转型的长期战略，目标是打造社交型会员制内容电商，直播带货仅是天涯转型电商的一面旗帜。

邢明告诉新浪科技，“在选品上，天涯直播带货会遵循市场原则，推出低价好物。天涯总部在海南，依赖于海南自贸港、消博会等优势，天涯的初期商品会以跨境免税消费品、海南特色产品、文旅产品以及天涯文创商品为主。在主播层面，天涯目前也正在从内外部培养孵化，希望找到‘天涯版董宇辉’。”

不过，当下直播电商已经进入存量时代，传统电商和内容电商平台竞争日益白热化，流量也早已被头部MCN机构和主播分食，东方甄选这般绝地重生、逆天改命的故事或再难上演。

此外，根据QuestMobile的报告资料显示，短视频平台中观看直播的主力人群为40岁以下用户。而天涯社区的用户以60后至80后为主，从用户画像上来看，这些人群并不是直播电商的精准客群。

而邢明却想要抓住一些还没被抓住的红利，就如同当年拼多多在阿里和京东之间杀出重围一般。那么如何抢夺用户？除了在公域平台直播带货外，据邢明透露，天涯将启动一个会员制的新平台，新平台将有全新的域名和品牌，“类似于带有天涯属性的小红书”。

邢明表示，基于天涯平台的IP，希望新平台将用户流量与供应链资源结合，通过为用户提供精选单品的方式，跑通会员制的电商模式。“哪怕用户从10万起步，再增长到百万，如果每个单品都有较好的毛利，也能形成很好的利润。”

网站瘫痪大半年 初代互联网人试图“抢救”

天涯社区创办于1999年，原本只是爱炒股的邢明用来交流学习的一个股票论坛，没想到后来却成为中国互联网1.0时代里中国舆论的重要一极。

曾经的天涯，号称“全球最大的中文互联网社区”。在最鼎盛的时期，天涯一度与BAT比肩，独立UV峰值高达2000万，此外还曾获得IDG、清科、联想、谷歌等知名机构和公司的投资。

不过曾经的无限风光如今已成过眼云烟。去年4月初，天涯社区官方发布公告，因技术升级和数据重构，平台暂时无法访问。该消息迅速引发天涯老用户的“纪念潮”，而直到现在，网站依然瘫痪。

天涯陷入了资金流动性的困局，而压弯它的最后一根稻草则是2013年的一个招商引资计划。邢明表示，当年天涯被招商到成都，在当地建立移动互联网总部基地，但后来不慎形成了投资损失，后续的纠纷及诉讼进一步引发了银行断贷等连锁反应，邢明自身也因此成为失信被执行人。

目前邢明仍在努力解决此事，希望能与各方达成公平合理的解决方案。而为了“抢救”天涯，一群初代互联网人早已开始行动。

去年5月底，天涯社区前执行总编辑宋铮和多位热心的天涯网友发起了一场名为“重启天涯”的直播带货筹款活动，希望能够给天涯社区筹集300万元，用以支付电信机房费用，恢复天涯社区的服务器访问。最终在1个月时间内，“重启天涯”项目在抖音平台共筹募到资金约15.85万元。

这笔收入显然只是杯水车薪。根据邢明的透露，要解决天涯的“断网”问题，所需资金仍需几百万元，而天涯目前的债务总额约2亿元。“目前也在接触新的战略投资人，未来还是要靠天涯自身的业务循环，通过深度转型走出自己的电商模式，这也是投资人看重的。”邢明称。

融资不顺 创始人归因不够重视商业化

回过头看，其实天涯和邢明曾经有过很多“上岸”的机会，不少公司和投资人都曾对其抛出橄榄枝。2004年，新浪和搜狐想要收购天涯，但是天涯方面拒绝并购，只接受入股，双方不欢而散。

鼎晖投资的王功权和盛大的陈天桥也都曾找过邢明，前者说“假如做出版我就投你”，后者则想收购天涯以壮大自身的网文版图，但是两人都被邢明拒绝了。

2011年，曾经的“金主”谷歌退出中国之后，谋划过海外上市的天涯选择拆掉VIE架构，回到国内的资本市场。2015年，天涯以13.33元/股的发行价登陆新三板，但是新三板较弱的流动性及融资能力，让天涯的融资之路走得并不顺利。

在上市的3年多时间里，天涯仅通过增发获得1亿元的融资。因为资质的问题，天涯自2016年底起一直处于停牌状态，融资功能基本丧失。2019年，天涯最终从新三板摘牌退市。而根据天涯最后一次披露的2017年半年报数据显示，截至2017年上半年，天涯社区营业收入为5086.55万元，净亏损为791.9万元。

在产品迭代和业务创新方面，天涯似乎也有点举棋不定。2015年之后，天涯曾不断投资尝试新业务，试图改变盈利方式，比如从广告盈利转向以社区游戏化为方向的增值服务盈利模式。同时，天涯还曾宣布进入阅读与文学产业，进行影视制作及发行、版权运营及出版，此外还在短视频、直播、区块链、元宇宙等风口进行过布局。

伴随着流动性问题的出现，天涯虽作出过诸多努力，最终却还是抓不住移动互联网的红利，多数业务只能半途而废。“天涯移动端产品没有做好，而且对商业化的重视程度不足。”针对天涯走上下坡路的原因，邢明向新浪科技总结称。

不过，邢明仍然是一个乐观的创业者，他仍然希望能在情怀与商业化之间找到平衡。“切入电商赛道，以其作为长期战略方向，也是天涯商业化的重要选择。重启之后，在增值服务方面，天涯也有商业化的考量，比如切入文学版权以及IP运营，以此帮助用户实现价值。”邢明说道。