哄中东土豪刷火箭 中国互联网公司是最专业的

但是，最近差评君我对这句话，有了更深刻的认识。

原因是前几天，和一个很久没联系的老朋友 Jackie 聊天。

聊着聊着，他突然神神秘秘地凑过来，给我看了几个动图。还按头逼问我，这些玩意帅不帅。

全金镶钻豪车

霸气独角兽 + 全金玫瑰城堡

最牛的还是这个，无人机撞大厦，外加烟火表演

面对如此炸裂的演出，本着兄弟不骗兄弟的原则，差评君我正准备给出最真诚的建议。

他突然漫不经心地来一句： 有个中东大哥为了这些东西，一个月氪了 1 万美金。

我立刻就把后面的话，全都咽回肚子里去了。

Jackie 说其实游戏不是咱们在中东的唯一强项，中国人还找到了一个剑走偏锋的领域——娱乐社交，并且把它变成了自己的统治区。

我才知道，这小子居然转行去海外搞社交软件了，这些几十美金一个的炫酷特效，就是他闯荡中东的秘籍之一。

而第一个发现这个机会的，其实是一个中兴的普通职员杨涛。他靠一个聊天室，就建立了第一家在纽交所上市的中东独角兽，上市时，连阿联酋副总统都连发两条推文祝贺。

早在 2006 年，杨涛被中兴派到阿联酋当地工作时，就发现了当地人一个很有意思的特色——嘴巴闲不住。
有事没事爱聊两句，

吃喝拉撒、逛街、开车，哪怕蹲坑的时候，都得戴着耳机和朋友唠嗑。

根据志象网的报道， “ 十几年前自费打电话，是很贵的，但中东人就是爱打电话，不管是逛商场还是开车，他们都机不离手。 ”

这其实是他们骨子里的习惯，来自当地一种独特的风俗，叫 majlis （ 议会 ）。

说白了，就是一帮人围坐在一起聚会唠嗑。甚至，很多法律和决策，就是在 majlis 里唠出来的。因为他们相信集体协商，可以做出更好的决策。

除了爱聊天之外，他们清闲时间也比较多，杨涛在一次采访中说， 当地公务员下午 2 点就下班了，他们有大把时间可以拿来消遣。

不仅人闲，当地还没啥娱乐活动，要知道，直到 2018 年，沙特才重新开放了第一家电影院。

再加上男女之间接触都有限制，不能随意搭讪。每天闲出屁来的中东人，自然把互联网当成了解放的一个窗口。

就拿阿联酋人举例，根据 GlobalWebIndex 的统计， 阿联酋平均人均 10.5 个社交账号，而韩国是 8.1 个，日本更是只有 7.2 个。

阿联酋人在社交平台上花费的平均时间分别高达 3 小时 4 分钟。在社交媒体上唠嗑， 占掉了他们 40% 的上网时间。

可是阿拉伯语作为小语种，没有企业专门根据他们的习惯来设计产品，当地人最常用的都是 WhatsApp 、Messenger 这类软件。

故事是不是突然就熟悉起来了，于是，中国人敏锐的市场嗅觉，立马领域展开。

杨涛决定专门为中东人大佬们，做一款符合当地人习惯的聊天工具。

他创立了一家叫雅乐科技的公司，并在 2016 年推出了第一款产品 Yalla 。

其实， Yalla 这个产品，在我们这些见多识广的国内用户看来相当普通。

Yalla 的基础功能很简单，主要就是 线上语音聊天房。用户们可以像在微信群聊一样，发文字或者语音开麦。

但是，稍有不同的是里面遍布各种可以充值砸钱的地方。

最简单的，我们要想加入聊天室，就必须得向房主支付规定的金额，才能成为房间成员 。

说实话，充钱才能聊天，如果放到国内，这个 APP 的坟头草早就三丈高了，但到了中东，架不住大哥们兜里有钱。

所以不用客气，各种充值的虚拟产品，全部拉满就行。

比如在 Yalla 里，你要给心仪的妹子示好，就可以刷各种精美礼物，什么玛莎拉蒂、烈焰红唇、满钻名表之类的。

房主偶尔还会举办一些 Party ，虽然叫派对，但主要活动就是疯狂刷礼物，让金钱占满屏幕。

在里面，你还能看到很多非常熟悉的充值入口，咱们 QQ 时代经历过的那些定制头像框、炫酷聊天气泡、身份勋章， Yalla 里应有尽有。

而且这些产品的身价，往往都是翻倍的，像尊贵的会员身份，等级从勇士、男爵、伯爵到侯爵不等， 最便宜的也要一个月 40 多美刀。

作为一个 30 块的视频会员都不舍得冲的人，我又被大哥们的实力震撼了。

亲，这边建议加一个靓号系统，竞拍 8888 专属靓号

Jackie 甚至拍了拍我的肩膀，说：在大哥面前，价格真的不是问题。

就拿他这种小平台为例，印度优质用户 arpu （ 平均收入 ）是 5-10 美金，但中东能干到 20 。

开头那种一个月氪上万的大佬， 几乎是中东特产。

甚至，他还跟我说了一个很有意思的细节。不光中东人爱砸钱，来中东打工的印度人，也会为了在本国印度人面前炫耀优越感，而花大价钱氪金。
大哥在乎的从来不是钱，大哥要的是独一无二，要的是奢华专属。我有的，别人不能有。

氪金够得多，你甚至可以来图定制。自己提供素材，然后平台专门帮你 UI 优化。

像下面这个金块变城堡的炫酷效果，就是某位中东大佬提供了城堡视频， Jackie 的平台再根据素材，想出了堆金块的创意。

甚至，他们会先设计一版设计稿，请大佬过目。直到大佬满意点头之后，才敲定了下面这个炸裂的效果。

除了各式各样赤裸裸的氪金设计入口之外，差评君还在 Yalla 里找到了一个非常具有当地特色的功能—— 家族。

我们可以加入各种人的家族集团，获得家族后缀，不懂得可以参考全民 k 歌、快手里的葬爱贵族。

不同的是，人家的家族都是来真的。 会有带头大哥带着家族和别人 PK ，有些时候甚至是跨国家 PK 。同样在中东干社交这行的赤子城老总说过， 家族甚至可能会发展到线下碰面。

那种是兄弟，就来帮我重建阿拉伯帝国的熟悉感，又出现了。

事实证明，这一套丝滑小连招非常奏效。

两年之后， Yalla 的月活用户就达到了 560 万。2020 年 （ 因 2021 年上线了新社交应用，为保证精准，只选用 2020 年财报数据 ），就可以为公司带来 1.229 亿美元的收入。

也正是依托于语聊房的成功，他们思路彻底被打开了。

之后又把中东当地特色的棋牌游戏 Ludo 和聊天房结合起来，大获成功。光是在沙特的累计收入，就超过了 1.6 亿美元。

Ludo 玩起来很像飞行棋

两款王牌产品，一举把 Yalla 公司送上市。上市消息从远方传来，从此拉开了中国企业去中东抢滩，占领中东人手机的序幕。

之后每一年，每一个赛季，这片热土上都有新英雄登场。

2016 年底的时候，欢聚集团带着直播社交 BIGO Live 杀进中东。咱们之前也专门写过一篇文章，详细介绍过 YY 母公司在海外有多猛。

到了 2017 年，轮到出海老炮赤子城登场，一个直播社交 MICO 、一个语聊房 YoHo ，让赤子城稳坐非游戏厂商的出海收入前十。

排名第 22 的明日虫洞，则是再下一批，靠着 2018 年推出的语聊游戏房 YOYO 坐上收入榜单。

再往后，像荔枝 FM 的 Tiya ，模仿 Soul 的 Litmatch 等等开始下场。总之，在各路中国企业的搅局之下，中东的娱乐社交很快就一片通红。

到了 Jackie 这一代，更是已经连口热汤都喝不上了。Jackie 坦言道， 现在已经很难挤进市场。

当地买量成本巨高，如果在印度， 2 美金就能获得一个用户，中东起码得 5-6 美金，甚至更高。虽然还是能捞到几个大佬，但始终做不起量，只能主做印巴孟市场。

就连最先吃到螃蟹的 Yalla 也因为欢聚时代、赤子城的崛起，而被分食掉不少市场。

面对挑战， Yalla 不得不试着做中重度的 SLG 游戏来找新增长，最近还把业务扩展到元宇宙、即时通讯等等领域，想法子把自己变成货真价实的中东 “ 小腾讯 ” 。

大哥尚且如此，其他人过得就更不安心了，赤子城已经带着 YoHo 和 MICO 去其他市场找机会。

反正，看到这里的你，现在想去赚这个钱是来不及了。

但再这么发展下去，中东大佬们下个花钱的路子，可能又要被中国人挖出来了。

撰文：四大 编辑：江江 & 面线 封面：萱萱

图片、资料来源：

Yalla 上市招股书、2020 年财报

志象网：社交出海，去中东 “ 沙里淘金 ”

《 2022 年中东电商市场报告及现状分析 》

九日论道：7 天亲身体验拆解社交软件 Yalla 横扫中东玩法

36 氪出海：我们和 Yalla 创始人聊了聊：在最神秘的市场 “ 开荒 ”