反向给华为“递图纸”？荣耀CEO赵明谈与华为的竞争

赵明表示，这个行业是一个大家相互促进的，余总的消息我们也看到了，但是我已经不在那个体系，所以我知道的信息跟大家基本一致。从整个手机市场的竞争来看，手机摄影已经进入了百家争鸣，百花齐放的阶段。在通讯、续航、基础体验上，我相信在中国手机市场上，我们很欢迎各种创新的思维和引领性的基础出现，这样才让市场充满活力。

此外，赵明表示会积极的与车企合作，车圈的竞争已经很激烈了，也不缺一个荣耀，我们干点更有价值的事情。

对于大模型的发现，赵明认为，未来的大模型，在云侧和端侧的应用应该是一个恰到好处够用即可，不必刻意去追求大模型。

对话要点总结：

1、临近618，荣耀会不会又陷到打价格战上？

2、荣耀Magic合作的是保时捷，数字系列合作的是雅顾，是在效仿华为的Mate和P系列这种策略吗？

3、如何看待接下来和华为的竞争，以及车方面的进展？

4、如何看待大模型在逐渐在往终端手机这方面去渗透的趋势？

5、如何看待当下手机市场的竞争格局？今年苹果iPad Pro也用上了荣耀首发的双层oled显示屏，荣耀如何看越来越卷的技术创新？

以下为荣耀首席执行官赵明与媒体对话实录（有部分对话删减）：

媒体：关于销量方面，荣耀在Q1的表现情况是非常好的，马上要到618，荣耀会不会又陷到打价格战上？

赵明：做好自己。市场的竞争今天高一点，明天低一点是常态，市场竞争一定是个长跑。好好的打磨产品，好好构建我们市场的能力。今天所做的事情才决定你未来的排兵如何。所以对于过去已经发生的结果，不必纠结。今天才是对未来真正有价值的。

媒体：荣耀Magic合作的是保时捷，数字系列合作的是雅顾，这是在效仿华为的Mate和P系列的策略吗？

赵明：应该说荣耀一直在寻找能够对核心能力和价值主张帮助最大对发展路径。荣耀在设计上，希望能够带来一些颠覆性的与众不同的手机设计，所以当我们跟保时捷设计公司沟通交流的时候，我们发现他有独特的创新性的想法，很多思维打破了我们对手机设计固有的认知。

今天我们用荣耀200系列拍人像，有像油画、雕塑一样立体的光影感。在现实当中很难用正常的拍摄手法和单反相机复刻出来。雅顾能把人物做到这么突出，也是因为他对轮廓和很多细节对地方都有关注。

当我们去跟专业的人对于人的理解相碰撞的时候，我知道我们需要快速的与他们靠近，向他们学习，自己才能够更快的发展和进步。

媒体：有网友提问雅顾与滤镜的具体区别在哪？可以详细的解释一下吗？与雅顾是一个长期合作吗？

赵明：滤镜是一体化风格的一种变化和呈现，所以这是一种简单的拟合。荣耀200系列拍摄出照片后，经过大量的运算分析一张照片用什么样的光影的结构和打光，这是非独特的，所以它不是一个滤镜。他会分析和模拟在你这种人像拍摄的过程中，如果是在雅顾的摄影棚里，这十几盏灯会怎么来构造，所以它是非常独特的，它不是一个滤镜。

关于是否长期合作，今天跟雅顾的CEO Catherine Renard做了很多沟通，这段时间他们会派他们的团队到中国来，对市场和消费者的喜好进行进一步挖掘。所以这取决于未来我们双方在中国市场上的发展。并且，我们也会结合整个市场反馈的情况，把雅顾的人像用在更多的平台上。

媒体：之前余承东老师升职的消息在网络上引起不少的轰动，有网友编排段子，说以前都是华为给递图纸，接下来荣耀也有很多被行业跟进的技术。是否考虑反向给华为递图纸，您如何看待接下来和华为的竞争？

赵明：这个行业是一个大家相互促进的，余总的消息我们也看到了，但是我已经不在那个体系，所以我知道的信息跟大家基本一致。从整个手机市场的竞争来看，手机摄影已经进入了百家争鸣，百花齐放的阶段。在通讯、续航、基础体验上，我相信在中国手机市场上，我们很欢迎各种创新的思维和引领性的基础出现，这样才让市场充满活力。

媒体：荣耀的车业务的相关进展，您能否透露一下。

赵明：车圈最近的信息比较多，我们还是做好自己的事情：如何让手机在未来的AI或者产业发展当中持续站在创新的前沿。因为车其实用到很多算力的技术、AI技术、视觉技术等，其实有很多共通之处。

目前，我们还是坚守自己的赛道，也积极的与车企合作。车圈的竞争已经很激烈了，也不缺一个荣耀，我们干点更有价值的事情。

媒体：如今，大模型在逐渐往终端手机渗透，您如何看待这样的趋势？未来大模型在各档位段的渗透情况和趋势会是怎样？

赵明：未来的大模型，在云侧和端侧的应用应该是一个恰到好处够用即可，不必刻意去追求大模型。

比如说ChatGPT在手机侧未来的盈利是很难复刻，它不是核心主流的应用场景。

因为人类的知识库和进行交互式的对话，能够解决诸多领域的知识，这不是手机端侧AI所要解决的。因为端侧AI是个人工具，它要做的事情是如何赋能，让个人在未来AI世界中变得更加强大，并且好好的管理和使用未来网络大模型。

媒体：能否详细谈谈千店计划是今年内开店吗？如何看待传统与科技结合的情况？

赵明：我们今年目标是新建1000家店。

看到这家店的时候我们心里都很激动。我们有一个宽窄巷子进门的右手第一个位置，对于荣耀来讲是千年等一回。所以当我们拿到这家店的时候，如何把历史和现代科技结合在一起，既是对成都老百姓的一种承诺，也是我们对自己的要求。

媒体：今年有很多厂商其实已经放弃了小折产品，荣耀是如何看待小折产品定位的？

赵明：我们团队当中的女同学，以及还有对时尚感兴趣的同事，一直在内部鼓励我们坚持做小折。从整个技术发展路线来讲，目前可以分为大内折，外折，还有小折这几种。而在我跟国内外的客户和消费者交流时，的确有很多人特别喜欢小折，因为它有很多独特性。

为什么有些品牌厂家放弃了小折演进和发展道路，客观来讲，是因为他们没有充分把小折的特点和优势呈现出来。小折是目前手机当中折起来形态最小的，这种小除了女士放包里便携方便之外，还有哪些与众不同的特点可以挖掘，以及更特别的价值呈现。

我认为大多时候缺乏想象力去挖掘是不够的，因为你做小折是把别人做出来的东西你再做一遍，对荣耀来说，这不是我们的追求，因为你要做出独特的、与众不同的价值主张。

媒体：想请您再总结一下，我们这款手机比华为Pura70更好在哪里？

赵明：其实我们没有刻意把iPhone15和华为Pura70当做全面的竞品，因为这两款都是非常优秀的产品。产品本身的价格和和销售情况都很好。实际上我们是向标杆致敬的，能够放在荣耀发布会上做比较的产品，是非常优秀的，并且我们希望形成这样一种创新竞争的氛围。

媒体：如何看待当下手机市场的竞争格局？今年苹果新的iPad Pro也用上了荣耀首发的双层OLED显示屏，荣耀如何看待越来越卷的技术创新？

赵明：2023 年荣耀研发投入占销售收入占比 11.5%，几乎高于所有手机厂家。在这个过程当中，我们更加希望未来手机发展中能够有荣耀的一席之地，那么重要的就是要坚持创新突破和创新引领，而不是别人突破了之后，荣耀在后面跟随和变现。走技术跟随的策略，永远不可能成为全球领先的品牌。

荣耀到欧洲的时候，其实我的合作伙伴，欧洲的客户也同样问我这个问题。我说欧洲不需要再来一个低端品牌参与竞争和厮杀，我们在欧洲的目标就是瞄准与苹果和三星进行竞争，所以我们在欧洲发布旗舰手机折叠屏基本都是以高端系列为主。

一定要靠创新去赢得市场的尊重和认可，荣耀在欧洲发展就是这样，所以从现在的手机格局来看，我认为大家在不断卷创新、卷技术、卷消费者体验这是很好的现象。去年我说华为是强大竞争对手的回归，让所有人更加全力以赴去应对，更加关注市场创新，说明手机行业吸引更多创新投入和新技术快速引入，这对行业和对消费者是一件好事。