董宇辉，这次终于单飞了

该公告还就董宇辉个人福利、补偿以及与辉同行的安排等事项作了公开说明。这意味着东方甄选“小作文”风波终于结束，董宇辉从东方甄选离职，正式单飞。

与辉同行将正式姓董

事实上，关于董宇辉单飞的声音，从去年年底爆发的东方甄选“小作文”事件后，就一直没有停息过。特别是“丈母娘”们（董宇辉粉丝），坚定地认为他在俞敏洪手下受了极大的委屈，其价值不被认可还不断被东方甄选团队背刺，不如离职单干。

这场风波给俞敏洪出了一道“二选一”的难题：东方小孙（原东方甄选CEO孙东旭）和董宇辉留其一。最后，俞敏洪做了艰难的决定：2023年12月16日，孙东旭被免去东方甄选执行董事、CEO职务，由俞敏洪兼任。与此同时，新东方连发任命状，董宇辉也由普通打工人，被提升为东方甄选高级合伙人、新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。

俞敏洪明面上还给予了董宇辉足够的支持。今年1月初，在他和东方甄选的支持下，董宇辉完成新账号“与辉同行”的冷启动，并于1月9日实现首播，取得首场销售破1亿元的佳绩，一炮而响。

截止目前，与辉同行的抖音账号粉丝已超过2150万，董宇辉个人抖音账号粉丝超过2600万。开播半年来，与辉同行抖音直播带货总销售额超40亿元。有专家推算，与辉同行半年来的佣金收入可能高达6亿元，净利润可达4至5亿元。这个成绩，已经不输东方甄选，甚至在某些时间段力压东方甄选一头。

尽管与辉同行的带货成绩可圈可点。但董宇辉和与辉同行，在东方甄选体系内的角色确实十分尴尬。从根本上说，与辉同行只是东方甄选账号矩阵中的一个，它的收入和利润都会百分百并入东方甄选。此外，与辉同行的控股公司新东方迅程网络科技的法人，则是孙东旭。

在今年年初一场临时股东大会上，东方甄选管理层表示，与辉同行是东方甄选全资子公司，由东方甄选100%控股。其供应链和人员激励由东方甄选决定，但董宇辉可以决定卖什么和不卖什么。俞敏洪也多次表态，董宇辉不会像传统MCN那样拿提成，而是会分给一定的股权，以及更高的激励。当时有消息称，董宇辉已获得东方甄选0.5%的股权，按照当前市值计算，价值高达1.2亿元人民币。但这并未得到官方证实。

但这还是无法回击外界挂空职的质疑，认为董宇辉仍然只是“高级打工人”。其中就有可能是最了解俞敏洪的前同事罗永浩，他曾在直播时直言，这都是虚的。上市公司如果有足够大的股份授予，理论上会发公告，只用关心（是否有）这个。高级合伙人不重要，工商部门是不管的，这些都不重要，最重要的是给了多少

随着董宇辉正式离职，与辉同行的归属将发生根本性变化。东方甄选公告发布之后，俞敏洪和董宇辉先后发表公开信回应市场和业界关切。根据公告及公开信，东方甄选将旗下“与辉同行”100%股权以7658.5万元人民币出售给董宇辉，由俞敏洪安排支付。除了向董宇辉悉数支付承诺的全部待遇之外，俞敏洪已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给董宇辉。

随后，俞敏洪在公开信评论中进一步解释了公告信息，他称，“'宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，我也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付'，这句话的意思是，宇辉购买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”

董宇辉也在留言中回应，“此次股权购买款项，也是由前老师以上市公司规则给予全部支持，另外，俞老师还免费支持了我们运营系统。”也就是说，东方甄选在根据上市公司规则完成转让后，与辉同行将不再姓俞，而正式改姓董。

董宇辉将面临更大的挑战

按照俞敏洪在公开信中的说法，这次“分手”酝酿已久。他表示，今年3月份就与董宇辉面聊过多次，为了确保与辉同行有更好的发展舞台，避免业务冲突和舆论纠葛，双方经过反复磋商，最后决定到财年结束（5月31日）之后，有俞敏洪去请求董事会同意，把与辉同行的股份100%转让给宇辉本人。

值得一提的是，早在“小作文”风波后不久，俞敏洪就透露，早在一年前（按时间推算，是2022年董宇辉走红之后），自己曾跟董宇辉谈过做自己平台的想法，但一直没有落实。

在年初的中国创业者峰会上，俞敏洪回顾此次风波时再次吐露真言，“我对一件事情的方向性的能力还算是可以的，但是我身上这种杀伐决断的能力，以及遇到问题的时候要果敢地处理问题的能力，其实是远远不够的”。

显然，俞敏洪那次的杀伐果断的力度还不够，只是考虑到安抚旗下大主播，提供更大的平台，并未从根本上解决问题。尤其是今年以来，东方甄选似乎习惯了把内部问题摆到公众面前，接受舆论的讨论、审判以及质疑，最后内部矛盾公开化，并上升为全网事件，给公司造成无法愈合的创伤。

有批评指出，如今的东方甄选像一个“商业巨婴”，持续消耗董宇辉在前期积累下的口碑。这种表现，不是一家成熟上市公司应有的状态。这也能理解，为何多次热搜过后，不少人已经对东方甄选祛魅了。俞敏洪应该带领东方甄选，学会内部问题，内部消化解决。

在唐辰看来，俞敏洪这次之所以做出如此果决的选择，很大一部分原因在于“东方甄选现在做得乱七八糟”，外界的舆论和自身内心的折磨，让他不得不快速切割。

他在公开信中也写道，“我在与辉同行镜头面前出现减少了，主要原因是因为我一旦出现，就会出现密集的攻击；我也不敢出现在东方甄选的镜头面前，一旦出现，也是密集的攻击。我左右为难，作为东方甄选的创始人，支持公司发展变成了一件极其困难的事情。”

从帮助董宇辉做自己的平台，到放手董宇辉单飞，俞敏洪还算公道。毕竟商业的归商业，人情归于人情。

但对于董宇辉来说，他将面临更大的挑战。就像他在公开信中所说，“脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知，唯有全力以赴”。

而摆在首位的即是供应链重构的难题。这个问题在年初与辉同行刚开播时就出现过一次。当时新账号仅开播三天，就因为没东西卖了，要停播一天。#与辉同行因没东西卖停播一天#的话题，还冲上了热搜，在榜上挂了大半天，目前阅读数是1.1亿。

具体来看，与辉同行开播的头三天，直播间一共上架309件商品，食品饮料占比近半，比例为41.76%，其次是23.62%的生鲜蔬果。图书教育占比第三，为12.3%。这些上架的商品，完全不包括东方甄选自营品，甚至还有与主账号有重合的选品。两者之间，初看起来有些内部竞争的意味。

唐辰就曾分析，供应链对于直播带货的重要性，再怎么重视都不为过。与辉同行还在东方甄选框架内时，其供应链主要由东方甄选负责，这在东方甄选管理层的表述里是这样，与辉同行的供应链和人员激励由东方甄选说了算，而董宇辉则可以决定卖什么和不卖什么。

就目前的情况看，一个理想的状态是，独立后的与辉同行，还能免费使用东方甄选提供的自主研发的信息系统。经过半年多的磨练，董宇辉已经体现出自身的管理能力，对与辉同行的供应链能力进行过锤炼，已经能够支撑他“独自驶向辽阔的海面”。

不仅如此，人怕出名猪怕壮。董宇辉被逐步捧上神坛之后，一举一动都被外界放大，引发各种舆情。比如最近董宇辉在一档户外电台节目中表示，“我是非常抗拒卖东西的，实事求是，我到今天都不享受这个工作”“可能本质上还是自己以前性格上的原因，过去职业的原因”。董宇辉虽然觉得自己的工作有支撑意义，但没有喜悦。这番言论直接引发东方甄选股价跌超10%。

客观上说，过去很长一段时间，东方甄选和俞敏洪为董宇辉分担了太多炮火，俞敏洪都被骂怕了，直言自己现在说话已经很小心，在网上被骂次数比100辈子加起来都多，最后不得不关闭抖音评论。

流量能捧红人，流量也能形成致命漩涡。这对独立后的董宇辉和与辉同行来说，是不得不面对的难题。他除了需要更加爱惜自己的羽毛，还需要在兼顾行政管理和卖货之间，做好平衡。在此之外，销量指标、网红路线、个人祛魅等问题，都显得不那么突出。

而放在整个直播带货行业来看，董宇辉的单飞，对于大盘并不会产生更大的冲击。而大家期待的，是他这种“非主流的”带货方式，能够给业界带来更多的新故事，新价值空间。这或许才是大众对董宇辉独立前行最大的期待。

如今，俞敏洪算是真正完成“去董宇辉化”，“中国合伙人2.0”版本演绎出了符合流量时代的剧情。某种程度上，这半年的缓冲期，对东方甄选来说也未见得不是一件好事，其商业模式已经稳固，即不依赖大主播，不做MCN，做自营，背后还有新东方作为依托。接下来，俞敏洪只要稳定局面，东方甄选依然是直播电商里重要的玩家。

值得玩味的是，东方甄选宣布董宇辉离职的消息后，不少网友到东方小孙抖音账号留言：孙老师，今天是个好日子，期待您早日回到直播间。