2亿分手费，“俞辉”终难同行背后那些看不见的面子和里子

随后，俞敏洪在个人公众号“老俞闲话”发布公开信称，“为了向宇辉表示感谢，除了已经支付承诺的全部待遇，我已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。同时，宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，我也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付。”

公告显示，与辉同行近半年的纯利润是1.4亿元。

董宇辉也发布长信，感谢了包括俞敏洪、孙东旭等新东方管理层的知遇之恩和培养，并大幅叙述了与辉同行成立半年来的成绩和不易。

其中，董宇辉还特别说明：在与辉同行公司成立后，我个人及整个与辉同行公司的团队，都得到了很好的待遇提升，俞老师也多次给我们发了超越期待的奖金。

随后，双方在评论区也进行了颇有温情的互动。俞敏洪解释称，“宇辉买公司的钱我安排了，公司是送给宇辉的。”董宇辉则表示：“我个人及与辉同行非常感激俞老师。我也期待，以后能有更多机会和俞老师游山玩水，谈笑风生。”

俞敏洪公开信 评论区 截图

从“小作文”事件开始，素来以才华出道的董宇辉，因为背后团队的曝光，使得他自己成了那个颇具争议的人物。同时也将老板俞敏洪拖入了进退两难的境地。

在公开信中，俞敏洪也解释道，自己不敢再在与辉同行和东方甄选的直播间中出现，因为“我一旦出现，就会出现密集的攻击；我也不敢出现在东方甄选的镜头面前，一旦出现，也是密集的攻击……作为东方甄选的创始人，支持公司发展变成了一件极其困难的事情”。

公告发布当晚，当地时间7月25日，新东方美股股价报70.33美元，下跌5.46%。

截至7月26日收盘，港股东方甄选股价报9.48港元，较前一个交易日下跌23.55%。

一篇“小作文”，终于将两人彻底分开，即使俞敏洪“慷慨”地送上了价值2亿的大礼包。

护犊子的“丈母娘”，逼跑了董宇辉

这场风波，始于2023年12月5日，董宇辉出镜预热吉林场直播的一条短视频。

因为突如其来的一句评论，让粉丝顿时有点猝不及防。

“有人问小作文到底出自谁手？每一次小作文制作都是主播在镜头前，背后是文案创作团队、拍摄团队、剪辑团队的小伙伴们，大家协作，才有了一篇篇专场小作文。”东方甄选小编在视频评论区写道。

要知道，董宇辉之所以能从众多主播中脱颖而出，与他自身的才华脱不开干系。事到如今，却说董宇辉的小作文是背后团队所写，这对因董宇辉的才华而来的粉丝们来说，显然有些难以接受。

最先跳出来为董宇辉说话的是他的“丈母娘们”，“说清楚！不要欺负董老师。”“俞敏洪都说山西小作文是董宇辉写的，到底是你说谎，还是俞敏洪撒谎？”随着小编回复信息越来越多，争议就越来越大。

2023年12月14日下午，这一风波甚至在网络上演变出新的传言：俞敏洪面临着要在孙东旭和董宇辉之间二选一的问题，董宇辉随时有可能回不去东方甄选。对此，俞敏洪向媒体否认了CEO与董宇辉二选一，称“没事，没这么严重”。

但结果很快出炉，董宇辉一日之内，连升三级，孙东旭则被免去CEO职务。

2023年12月18日下午，新东方创始人俞敏洪通过社交平台转发一则人事任免通知称，董宇辉已被任命为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。此后，俞敏洪又协调各方资源，为董宇辉成立“与辉同行”，成为东方甄选财务投资的一家子公司。

2024年7月21日，与辉同行从新东方总部搬出 图/与辉同行直播间截图

“董宇辉的小作文，发展到今天，已经是东方甄选的金字招牌，为产品和公司都带来了巨大的声誉。” 这是“小作文”事件中的另一位主角、东方甄选原CEO孙东旭也认可的事实。

去山西时，董宇辉说，“山西是时间的朋友，这片土地处处散发着时光的奇迹。”去云南丽江时，董宇辉又说，“丽江是一座没有围墙的古城，是茶马古道上的一颗璀璨明珠。”

这些曾经让网友无限赞叹的小作文，如今成了反噬东方甄选的利器。

从2023年12月5日到12月14日，经过一遍又一遍的解释，董宇辉、孙东旭、小编三方的口径终于几乎达成了一致——部分小作文董宇辉有参与，但做主播太忙，所以大部分都是团队合作形式完成的。

一个主播背后站着无数人，是业内公开的秘密。据孙东旭透露，团队成员平均年龄在二十七八岁，相当一部分特别有才华。只是镜头前，由适合做台前工作的小伙伴去呈现。

但事到如今，真相已经不重要，因为“丈母娘”的“偏爱”，董宇辉被迫站在了公司的对立面。“小编请告诉我，哪些小作文不是董老师写的，我好取消点赞，我赞的是董老师。”“东方甄选小编是咋回事儿？我才不在乎小作文是谁写的？哪怕同样的内容，董宇辉讲我就爱听，别人讲的我不爱听。”“以为我们喜欢的是小作文，其实我们只是喜欢董老师而已。”

矛盾激化愈演愈烈，为了平息纷争，董宇辉只得亲自下场公关。

没有往日华丽的辞藻和浓重的知识氛围，2023年12月13日，董宇辉凌晨在个人抖音账号发布了一条图文视频，说出了自己的心里话。他写道，最近几天发生了很多事情，他相信不是公司的本意，也不是粉丝的本意。“小作文”一说，由来已久，原本是无暇准备的即兴文字，此后举办省级专场，需要提前预热。这些文案，有他自己写的，有和小编共同探讨写的，也有小编团队独立完成的。

即使董宇辉极力站位公司，东方甄选还是成为直接“受害者”。小作文事件爆发后的一周内，东方甄选直播间掉粉超过30万人。

2024年7月25日当晚，与辉同行直播间再度增粉达10万人，与之相应的是，东方甄选直播间再度减少了1万粉丝。

饭圈文化，杀进直播间

公司被自家粉丝对冲的情况，此前更多发生在娱乐圈，但随着直播带货渐渐兴起，这种“饭圈文化”也蔓延至这个新场景中来。当喜欢的人受到不公平待遇时，粉丝就会站在前方，为其出头，发起口水战。

薇娅、李佳琦与淘宝，辛巴与快手，罗永浩与交个朋友，这些年来，顶级主播和平台之间的关系总是显得颇为微妙。主播开麦，业绩是平台的，粉丝是主播的。平台希望主播培养的粉丝，能进一步给平台带来收益，但粉丝们却容不得主播和平台之间有任何裂痕。对粉丝们来说，一旦有什么争议，那一定是自己的偶像受了欺负。首先就会跑上门来，问责平台。

为董宇辉和东方甄选吵架，“丈母娘”干了不止一次。

董宇辉在东方甄选直播间 图/老俞闲话公众号

早在2022年11月，有网友发现董宇辉的直播时间从原先的三小时降为两小时，对此颇有微词。

到了2023年年初，因为东方甄选官方账号发布了《送财神2022回忆局》提到了俞敏洪却没说董宇辉，且东方甄选图书号去掉了“宇辉力推”的标签，有些粉丝脑补出了“阳谋论”，认为这是一边消费董宇辉的热度，一边培养新主播来“去董宇辉化”。

见此形势，东方甄选不得不改变运营策略，删除了“回忆局”和“阳谋”相关视频，恢复图书上“宇辉力荐”的标签，并连续将两条董宇辉的相关视频置顶，才重新讨得“丈母娘”欢心。

仅仅消停了半年多，2023年9月，东方甄选在抖音上又突然冒出大约2000个“董宇辉”账号，它们不约而同的都是一个套路，用董宇辉的视频切片带货。

然而，董宇辉刚开始是不知情的，所以就有人出来替董宇辉“喊冤”，认为这样做是在消费董老师的职业信用。最后还是俞敏洪下场道歉才得以平息。

董宇辉直播截图近乎无理由的偏向，挑起争端，让夹在公司与粉丝之间的董宇辉有些难做。

实际上，不只是董宇辉，包括辛巴、薇娅、李佳琦在内，几乎所有头部主播都曾遇到自己变成“类偶像”的情况。直播间内，越来越多的消费者选择相信的，不是成分表或者产品参数，而是带货主播，这也就增加了喜欢主播多过产品，以致冲动消费、非理性消费的可能。

见识到“饭圈文化”的可怕，针对这类问题，董宇辉明确表明了自己的态度，“我反对饭圈文化，也反对以‘饭圈’名义别有用心地污名化任何人。公司不认同，我们不认同，消费者更不认同。”

俞敏洪也表态，“如果大家想要爱护东方甄选或者爱护董宇辉，最好是理性地发言，表达自己的观点。大家都是在同一个战壕里的战友。”

但半年过去，俞敏洪终究没能看到“小作文”风波散去的曙光，无论是俞敏洪还是董宇辉，对于进直播间这件事，都隐隐地感到了发怵。

“分手”并不是终点

直播风口下，培养自己的头部主播一方面是“造神”，因为只有他们能带来话题、流量、关注度，但另一方面也是在助长饭圈畸形化发展，因为喜欢主播而买货，逐渐偏离了初衷。过于依赖头部主播的平台、公司、MCN机构都正在遭到反噬。

比如在一次又一次董宇辉粉丝与东方甄选的争斗中，东方甄选都在结尾放低姿态，平衡自身与粉丝之间的关系，而这样“谦逊”的本质说到底，就是东方甄选过于依赖“董宇辉效应”。

艾媒咨询首席分析师张毅对《凤凰WEEKLY财经》表示，过分依赖主播其实存在很大风险，头部主播是市场拓展的需要，随着头部主播出名以后，从人性的角度来讲，主播会“飘”是一定的，没有任何例外。而当两者利益无法达到平衡，肯定会发生分歧，这就是所谓的合久必分。而公司为了留住主播，必然会采取措施甚至做出一定妥协。比如让主播有更大的发展空间，提升薪资待遇，以及用多年情感说服主播。

董宇辉就曾在直播中谈到，自己的薪资是集团高管级别待遇，非常满足。俞敏洪承诺给董宇辉发一股，发了，而且还挺多的。具体不能说，公司要求保密。

而“小作文风波”后，孙东旭也在回应争议时提到，“请大家不用担心宇辉在公司会被欺负，更不用担心他在待遇方面会被公司亏欠，公司在宇辉身上的投入和保障是应该的，是必须的，公司很早就公开表达过要事业留人、感情留人、待遇留人。前段时间有人根据网上流传的上市公司的截图，说宇辉收入几千万，那只是宇辉收入的一部分。”

不过，张毅也指出，这只是阶段性能留住主播的做法。如何减少对头部主播的依赖，成功培育新主播团队，是当下直播行业都在重视的事情。

做主播矩阵，是业内的常规打法。因为薇娅停播，最早大力发展的主播矩阵模式的谦寻数据已经趋于稳定。

以发展最快的“蜜蜂惊喜社”为例，在淘宝的直播最高能达到1000万+观看量，粉丝量突破1282.5万。除此之外，交个朋友也在逐渐减少罗永浩直播场次，签约超过40名年轻主播，开设不同品类号直播间。

在张毅看来，AI虚拟人也不失为一个好办法，它不仅可以解决对主播过于依赖问题，还能够解决效率问题，把科技与后台运行经营结合，进行深度分析。“目前AI技术愈发成熟，其中AI虚拟人也越来越被年轻人接受，拟人化能力也越来越强，那在这样背景下，我觉得可以尝试或者努力的方向就是AI虚拟人。”张毅说。

如今，董宇辉看似与俞敏洪分手，但“小作文”的难题仍然没有彻底解决。

毕竟，价值2亿的“大礼包”，叠加东方甄选需要向与辉同行扶持的平台、资源，双方接下来如何相处，仍然考验着俞敏洪。

（封面来源于俞敏洪个人微博）