巧用在线客服 打造企业营销新模式

2011年06月17日 07:26 次阅读 稿源: 条评论
在数字化信息技术普及的今天,网络跨越式的飞速发展极大地影响着企业的营销模 式。仅是依赖企业自身建立的系统、一成不变的商业模式、传统媒体的信息传递来实现利益回报的传统营销时代已经随风而逝,单向的服务创造已经很难保证企业在 激烈的商业竞争中取得绝对优势。当传统营销理念受到网络新生力量的挑衅时,企业该如何在这场新旧交替的营销之战中完成新的转型呢?
众所周知,在当今的互联网时代,网络飞跃性的发展正一步步地改造消费者的购买习惯,企业跟消费者的双向互动已经没法 回避互联网。由于网络具有无限的开放式及极强的互交互性,消费者的话语权被大幅度的扩大,逐渐参与价值创造的过程,而且购买需求随着网上信息的多样化产生 了巨大的不确定性。这使企业的营销难度大为增强,消费者地位的变化要求企业对其开展的营销更应具有交互性、针对性,那么,实时倾听消费者的声音、即时进行 双向沟通就显得至关重要。

随着企业在探索新型营销方式的需求日渐深化明晰,广东知名SAAS软件提供商群英网络公司也积极跟进研发,新近推出一款终身免费性质的CC在线客服系统(http://www.qycn.com/kf/),旨在帮助企业扩展网络营销的新型模式。

CC在线客服系统的应运而生,给营销格局带来了新的理念突破。作为一种新型的营销手段,它跨越了时空地域的限制,能即时与消费者进行双向交流,对整体局势运作有客观的资料记录统计。与传统营销手段相比,它具有无可比拟的功能和优势。

据群英网络公司介绍,CC在线客服主要为企业提供三方面的营销管理应用:

一、 线上线下的互动交流,建立双向的有力沟通渠道。

网络环境下的沟通渠道建设是绝大多数企业容易忽略的问题。CC在线客服系统的解决方案是提供双向的对话交流模式,意 在帮助企业将每一个潜在的网站访客变成忠实消费者。并为了确保客户在24小时任一时间内都可得到及时的咨询服务,CC在线客服可在离线时切换成手机会话的 状态,真正做到将客户的消费需求及企业的营销目的落到实处,实现线上线下的联动交流,确保企业营销的品质效果。

二、精准把握访客角色,有效进行客户关系管理。

客户关系管理是眼下企业开展网络营销的薄弱环节。由于网站访客的身份未明,企业不能很好地根据其切身情况开展有效的 营销工作。对于不同意向、不同身份的访客,企业一概而论地处理对待只会造成客户资源的流失,效果事倍功半。CC在线客服系统的解决方案提供了四种不同类型 的访客角色识别,将访客身份最大程度地透明化,企业可在第一时间内掌握访客的角色信息,便于从中挖掘潜在客户,抓住忠实客户,绑定重点客户,有针对性地进 行有效的客户关系维护管理。

三、客观的统计资料,提供网络营销的决策依据

通过CC在线客服系统,企业对访客的所在区域、访问数量、访问比例、受访页面、客服对话量等资料都可一目了然,根据系统提供的客观数据从中判断哪些属于重点市场、发现重点客户,从而将市场营销的每一笔投入实现利益最大化,将盲目推广带来的无效访问量降到最低。

谈及网络营销的未来发展方向时,群英网络执行董事周洲先生表示,现今的企业营销已经过渡到由消费者参与价值创造的时 代,企业必须以新的视角来对待自己的消费者。如何利用网络信息技术手段拉近企业与消费者的距离,让消费者真正参与价值创造,是CC在线客服系统发展的根本 所在。

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