拍立得的“日本教父”，被中国黄牛整顿

文/ 金错刀频道

更离谱的是这并不是个例，据不完全统计，受害者们收到的“假相纸”包括但不限于饼干、奥特曼卡片和单词卡。

甚至有人在日本旅游时买的相纸，也难逃被骗。

这波操作把大家对富士溢价的不满，放大到极致。毕竟为了买到这些相纸，很多人都经过了加价、配货。

很多人不理解，一个相纸为何会被假黄牛和骗子盯上？

因为拍立得的亲爹富士，早已成了理财产品。

都说玩单反穷三代，但玩富士却能原地起跳，江湖上也从不乏靠富士暴赚的故事。

闲鱼9500元收的全套现在挂1.3万，还有很多人抢。

摄影师朋友灭门富士，用了4年加价2000还能卖出去。

用了半年的富士x100v，原价挂闲鱼10分钟秒出，买家连夜开车40分钟取走。

哪怕想要拥有一台富士，必须面临抽签、配货、价格翻番，也有无数人迎难而上。

更刷新认知的是，抢富士相机上头的人，根本不是摄影发烧友。

年轻人的电子茅台，

五年前还在清仓甩卖

在专业相机领域，富士其实是吊车尾的存在。

很长一段时间里，富士和其他几个相机品牌，都是小弟抱大腿的关系。

富士的S1Pro到S5Pro，靠尼康的镜头库加上自身的色彩技术，才在写真领域出圈。

进军微单市场时，富士为获得索尼的传感器支持，还签下“不平等条约”：不得进军索尼主打的全画幅市场。

这也是为什么，富士到现在也没有全画幅产品，以至于常被吐槽不够专业。

而且往前倒五六年，清仓大甩卖才是富士的基操。

富士京东专卖店里，爆款都打包卖：富士X-A10 16-50mm 套机+拍立得打印机 SP2+一盒相纸，只需要2099 元的超低价格。

谁也没想到，五年前的富士你爱答不理，五年后的富士已经高攀不起了。

今年2月发布的X100vi售价高达11390元，但在京东旗舰店上，首轮预约超过100万人。

要知道2023年，京东平台上微单相机的销量总计才64万左右。

且根据现在的销量看，这款相机实际卖出的现货只有2000台，这么一对比，实际成交数乐观估计大概占个万分之一，比在帝都摇号都难。

最夸张的是一些门店，还学起了爱马仕的配货文化，想买一台相机必须花近千元配上相机包、内存卡、甚至上千元的镜头。

即使条件这么苛刻，也没阻挡大批人半夜去排队抢购，很多店里新品发售时，人比相机多。

这么多人排队抢购，背后的想法无非：买到就是赚到。

在大家的追捧下，二手平台上转手卖一个中签名额都能净赚5000。X100vi价格最高涨到一万九，直接翻倍。

有网友分享，发现泰国、日本有货会立刻买飞机过去，相机价格加上往返路费，都比黄牛价便宜，转手一卖就是净赚。

这也就有了中国留学生和代购搬空泰国、澳大利亚甚至阿联酋、柬埔寨、土耳其的富士店再创业的魔幻场景。

如今只要贴有富士标签的相机和摄影设备，都有了几百甚至上千的溢价。因此，大家主动化身“加价居士”，宁愿接受配货、加价等条件也要抢到一台富士。

在他们眼里，富士除了是相机，更是赛博彩票和电子茅台，投资属性>消费属性。

相机界的吊车尾，

靠滤镜拿捏“富家千金”

知乎上有个提问，“富士相机为什么溢价这么严重？”

最高赞的回答中，其他厂家都是缺屏幕，缺营销，只有富士喜提缺德。

不怪网友毒舌，因为在大家印象中富士并不缺钱。

和其他靠相机养家的厂家不同，富士是相机界的斜杠青年，仅靠副业就能狂赚1188亿人民币，影像只占其营收的17%。

因此，在很多人想象中富士不管缺什么，完全都可以自己建厂造，没造就是不想。

因此，富士相机的口碑，一直难逃饥饿营销的诟病。

有网友吐槽，富士一家门店明明没货，外面下着大雨队伍排了几百米，店员不仅不提前开门，也未提前告知，就让大家在雨里站了几个小时。

但因为缺芯等难题，其它相机品牌也会饥饿营销，为何只有富士越贵越火？

富士顶着“缺德”的评价，还被捧成理财产品，是因为它搞定了两拨人。

1.复古爆款，闯进美女网红圈子

富士能被捧上神坛，爱美的女生是绝对的功臣。

一个直男相机品牌能和美女扯上关系，多亏了两个复古爆款：X-S10和拍立得。

2020年，富士推出了一天“最不像富士”的相机X-S10，富士给了这款产品两个无人让人拒绝的理由：Vlog相机+首发 6499 元。

vlog的风口加上超低的价格，让富士成为不少摄影小白的首选，其中就包括不少想记录生活的美女网红。

和这款相机异曲同工的还有富士拍立得，自从2018 年富士的 instax 系列在全球卖了超过 1000 万台后，富士加足马力一口气出了16个新品。

这两款相机让女生们发现了富士最大的长板：网红滤镜+原图直出。

在小红书上搜富士有400万篇笔记，大多数摁头夸富士滤镜有多出片。

“用了富士朋友圈都升华了。”

“比明星站姐精修的都能打，给女朋友拍照，再也不怕挨揍了。”

刀哥的摄影师朋友表示，他大部分女生用户，都指定要用富士相机。

美女们的追捧，为富士培养了巨大的消费市场，也给了富士涨价的底气。

2.保值滤镜，搞定抠搜打工人

富士能成为理财产品，除了网红潮人对复古滤镜的追捧，最大的原因还是它的保值滤镜。

电子产品新胜旧汰是铁律，技术进步随时会把老产品“拍死在沙滩上”。富士成了例外，根源始于尼康的一次反面教训。

2018年尼康发布了Z6，售价一万六，但因为渠道甩货短短几个月Z6价格崩盘，很多铁粉拿到新机还没开封就损失三分之一。

吸取尼康的教训，富士2019年开始整治渠道，不允许任何平台以低于官方指导价的价格售卖。

为了把价格控制的一步到位，富士对渠道商下手非常狠。

有些电商最开始没在意，参加了平台百亿补贴，以便宜近1000的价格卖出，直接被富士断供两个月还扣了六位数分成。

在经过几次大力度处罚后，很少有人顶风作案，且这个举措保障了渠道商的利润，他们卖起富士的货也更积极。

除了控制价格，富士还严格控制相机产量。

富士胶片控股株式会社CEO后藤祯一曾表示：“生产过多相机可能会压低价格，将是一种浪费。”

这几个狠招传导到消费者那里，就是富士相机价格几年过去不降反增。

许多用户一觉醒来发现，相机玩了几个月，二手卖了居然还能赚几百。

在这两个滤镜加持下，富士的XS10、XT5、XS20等型号从发布就没掉价，溢价最高超过40%。

至此，富士成功从相机产品跃升为理财产品，吸引更多“富家子弟”。

直男品牌男女通吃，

技术不是唯一王牌

最近几年越来越多直男品牌在互联网上男女通吃。

仅拍摄领域就闯入了大疆、小米、富士几个标准直男品牌。

大疆pocket 3被女生买爆了，在淘宝天猫上一年卖出1.24亿，比无人机卖得还好。

据富士专卖店不完全数据统计，买富士70%消费者是女生，其中xs10、20系列和xt30系列更是女生最爱，用户量更是高达85%左右。

能显示富士杀入女性市场的还有一点，大家开始用《甄嬛传》介绍相机型号了。

那问题来了，现在各种主攻女性市场的手机品牌，已经把像素、美颜、滤镜都卷爆了，为什么还能被直男品牌啃走一部分蛋糕？

无论是大疆的pocket 3还是富士的X系列，同等价位中都有性能更佳、更专业的相机。还有富士的拍立得作为一个老古董，明明也有替代品，相纸也永远缺货，却总能翻红。

刀哥觉得关键在于，这几个出圈的品牌，都把爆品的社交属性和情绪价值打爆了。

比如富士为了迎合复古审美，X系列机型中，有超过70%的型号带有复古滤镜，且都经过精心挑选，比如“经典负片”滤镜，就出自1970年代的富士胶卷。

在社交平台上，富士滤镜已经成了年轻人朋友圈升级的隐藏大招，极大满足了女生的虚荣心。

现在尼康、索尼的相机，也开始学富士内置滤镜，不少美颜相机还专门有个滤镜叫“富士”。

富士的产品还会在一定程度上主动牺牲专业度，以降低使用门槛。

比如富士X100VI，半画幅虽然不够专业，但足以满足日常拍摄生活场景的需要；不能更换镜头，意味着操作更简单、携带更轻便。

富士今年10月份发布的X-M5，是重启了11年前的产品线。复古、小巧、5699元的价格，是妥妥的入门级无反半幅相机，对于女性用户的讨好显而易见。

除此之外，富士基于女生们对复古感的追求，外观从设计语言、到材料质感甚至操作元素都保留了经典样式。

复古的设计，让富士卷成了女生们的穿搭神器。

很多明星网红的日常照片中，都出现过富士相机。比如虞书欣、白鹿、沈月、宋妍霏、欧阳娜娜等都曾带着X100系列出镜。

无论是提在手上挂在脖子上还是背在肩上，富士相机总能成为照片的亮点。

富士的拍立得相机，还催生了不少新职业。无论是拍立得摆摊、爆改废片还是拍立得照相馆，都是年轻人交友心照不宣的流量密码。

当电子产品开始提供情绪价值时，就不能再单看它的产品价值。

回想富士刚创立的时候，胶片行业还属柯达一家独大，占全球市场份额超过七成，直到2001年胶片行业都快没了，富士销售额才首次超过柯达。

如今叠满复古滤镜+保值滤镜+情绪价值的三重buff的富士，也正重新定义相机发烧友。

只是对于富士而言，拥有更多真“富家子弟”，比当电子茅台更有价值。