专访500 Startups马睿：正考虑设立中国版微基金

cnBeta严格说来并不是一个专注创业投资的媒体，不过本次机会难得，我们也希望通过本次访谈，给各位读者提供一个不同视角和领域的观察。

（图片由受访者提供）

500 Startups 是美国最好的孵化器之一，由知名天使投资人戴夫·麦克卢尔创立，重点关注金融科技、电子商务、搜索、社交、移动平台、教育及语言等领域，有超过250人的导师团队为初创公司提供一系列辅导。其种子基金已投资超过1400家初创公司，已有500多家从孵化器毕业，其中3家市值已超10亿美元，30多家超1亿美元，300多家超千万美元。2013 年 2月，500 Startups 聘请马睿为中国投资合伙人，宣布正式进入中国。马睿在硅谷有高科技投资经验，是人人网上市时的投资顾问。

中国扩张：正考虑设立地区性微基金

浙江官方将杭州未来科技城的“梦想小镇”，和刚举办过世界互联网大会的乌镇比作互联网发展的“双子星”。去年9月，杭州余杭区的招商考察团赴硅谷招商，期间专门拜访了500 Startups。此后，未来科技城与500 Startups保持紧密联系。马睿谈及选择杭州设点的考虑时说，“见了他们实体的场地以后，我们发现那边真的是有很多资源，而且政府的扶持，还有各种政策都是很有利的。他们创投这方面投入的精力和热情，我觉得都是能使我们一起合作的因素。”

在“大众创业，万众创新”的号召下，全国各地都把互联网创业投资作为招商引资的重点。马睿表示，有越来越多国内的人派到硅谷长驻，自己常会接待国内来拜访的各种级别的组织机构，有些应接不暇。她认为杭州是第一步，未来会继续寻找国内其他城市合作。

500 Startups 2015年分别设立了多支地区性微基金，包括在韩国(500 Kimchi)，泰国(500 Tuk Tuks)，日本(500 Japan)，土耳其(500 Istanbul)，北欧(500 Nordics)、中东北非(500 MENA)等。马睿说，中国区微基金设立问题目前在考虑，还没有做最后决定。一个主要问题是不明确这边的早期投资应该是美元还是人民币结算；此外去年开始A股的变化，也让国内创业者开始考虑以前不可能想像的国内上市问题。

中国案例：“引进来”和“走出去”

自2013年在中国开展业务至今，500 Startups 有三个与中国有关的典型案例。

硅谷的教育软件公司Enuma（曾用名LocoMotive Labs）做了一个针对学龄前小朋友的数学学习应用“To do Math”，一上线就发现有很多国内家长下载并且付费，然后就开始拓展中国市场。这款应用中文名叫“都都数学”，新客户有一半来自中国，在中国的下载量超过35万次。后来中国的教育机构好未来（即学而思）也参与了对Enuma的400万美元A轮融资。

国内跨境图书出版平台Fiberead是一家内容翻译、出版发行和电子书内容服务平台，用户可以选择自己喜欢的书籍进行翻译，享受版税分成，与原书作者充分沟通等。公司旨在帮助英文图书作者找到合格的译者，把图书翻译成中文并在中国出版。该团队成功进驻 500 Startups 位于硅谷的加速器，已经于去年1月份毕业。

另一家案例企业China net Cloud云络科技是一家互联网服务器管理、云计算服务商，主要为网络游戏公司、互联网公司等提供24*7的服务器管理服务。

马睿表示，作为一个国际化的基金，500 Startups 给创业者带来的价值除了金钱之外，还有国际化的导师、人脉网络资源等等，比较适合给想要做跨国市场的产品带来支持。针对中国大陆创业者常去的台湾、东南亚、美国等市场，500 Startups 都有广泛布局。

投资准则：针对已有成熟产品的早期团队

500 Startups 硅谷新加速器的竞争很激烈，报名创业团队的最终录取率仅为约3%。那么什么样的团队会更容易获得青睐呢？

500 Startups 的强项是用户获取，因为给团队配备一对一的营销导师（ distribution mentor ）而闻名。马睿表示，因此他们现在至少是要求有已经上线和有收入的产品，做一个MVP（最小可用产品）已经不够。很多应征项目都是有收入的，或者是有一定的用户量。

500 Startups对特别早期的，Pre-A和以前阶段的项目感兴趣。他们计划在杭州引入曾在伦敦、迈阿密、首尔等地开展过的成长营销(Distro Dojos)创业教育项目，资深导师将教授如融资、市场营销和公共关系、定价、伙伴关系、全球市场和获取用户方面的实用技能。

马睿说，一旦找到足够多对课程内容感兴趣的团队，项目就可以很快开始。她认为尽管国内现状是到相对晚期的时候才去考虑国际化，但企业更应该从Pre-A时候就布局考虑，而不要等到A-B轮以后。

行业观点：中国大陆依然拥有最大的消费和资本市场

成立5年的500 Startups和成立10年的Y Combinator常被拿来比较。马睿认为两者是定位互补的竞合关系。YC没有种子基金，自有的一个晚期基金也基本是投该加速器自己的项目。所以500 Startups投了将近100个YC孵化出来的项目。500 Startups的硅谷加速器有更多的系统课程，办公空间，内部的驻点企业家、成长营销专家或导师进行一对一辅导。

除中国大陆之外，马睿也去香港和台湾地区寻找一些有意出海的项目。特别是在台湾，因为本身市场小，所以可能有更高比例的项目想要国际化。有很多台湾的项目非常想要进入500 Startups。

总结两岸三地的创业生态，马睿肯定大陆拥有最大的消费和资本市场，在三地之间拥有很强的比较优势。香港因经济结构重金融和进出口贸易导致创业不特别吸引年轻人，不过条件有改善，也有好项目出现。台湾本身就有高科技巨头，历史上也有科技腾飞的时代，只是互联网没有做的那么强而已，这导致软硬件结合的项目以后可能会有一些。除此之外，很多互联网企业都有香港、台湾的高管，以直接竞争之外的方式，渗透和影响中国大陆的互联网行业。