[评论]IUNI的离场 只是揭开了国产手机倒闭的序幕

媒体马上跟进报道，发现成立于两年前的IUNI手机确实于本周宣布大裁员，裁员比例超过60%。此番裁员之后，IUNI手机仅剩几十人，这几十人被留下服务IUNI手机的海外市场。

不管怎么说，IUNI品牌在国内市场都已经走到了尽头。这个成立于2013年10月的手机品牌是金立投资设立的互联网手机品牌，定位年轻人用户群。从创立开始就波折不断，运营一年就由于业绩不佳，在2014年底被投资方更换了CEO，由时任小艾手机的CEO霜梅出资继续运营IUNI，转向定位女性手机，但不到半年时间，由于定位与金立产生分歧，2015年年中霜梅离职。之后，前金山词霸COO、IUNI的创始人之一童合心接任至今。

尽管这样，也没有扳回颓势。根据媒体报道，童合心接管IUNI后推出的全新产品IUNI N1卖的并不好。从京东、天猫及IUNI商城的销售数据来看，截至目前，销量不到万台。裁员离场只是时间问题。

IUNI的黯然离场，甚至没有激起除了业内人士外的市场反应。事实上，近两年手机市场竞争激烈，中小手机品牌的存活环境已经越来越恶劣。在IUNI之前，曾经火过的大可乐手机也不得不破产收场;ZUK回归了联想;360手机品牌统一; 据工信部统计，到2013年已备案的国产手机生产企业超过700个，可目前市场在售的手机品牌却不到20个。

原本乌泱泱标榜互联网手机的品牌们，除了小米，如今大多数都难言成功。互联网手机的翘楚小米从去年开始被不断唱衰，出货量也被华为超越。锤子、nubia、ZUK等品牌甚至都没有能拿的出手的出货量数据。整个行业都将迎来最艰难的时刻。

低端退位潮即将爆发

国产手机乘着互联网东风的红利期已经过去了，未来只有具有品牌认知度的热销型和重点关注机型才能生存下去，习惯做机海战术、价格战的一些低端手机品牌好没有自己专利技术的互联网手机，已经没有市场。

相关数据表明，我国2016年18到24岁智能手机用户增幅比去年下降2.3%，同时，中国智能手机市场份额和去年同期相比下降1.3个百分点。第一季度智能手机出货量都经历了小幅度的下滑，一方面是受目前经济增长放缓的带来的消费萎缩影响，一方面，和智能手机市场已经达到饱和也有关系。

经过5年多的发展，中国智能手机市场规模由2011年的1.2亿部升至2015年的4.7亿部。这期间庞大的市场需求带动了大量手机品牌的诞生，2013年，由于运营商政策性拉动下的中低端智能机快速普及，那时千元机一直占据着市场大头，不过在2013年达到顶峰后市场规模逐渐缩小，相应地，中端机与高端机的市场比重逐步增大。这个趋势到今年以来越演越烈。初次购买智能手机的人群越来越小，新增市场已经完全变成换机市场。

而这个阶段的换机市场是追求高品质而不是数量，对于二次换机的用户来说，换机是对更高的使用体验的追求，一般会拉高用户的消费标准，这类需求拉动的将是中高端手机的市场份额，对于中高端定位的手机来说是利好，但是对于定位是在消费能力不强的年轻人群的低端手机来说，却是灾难——它们的目标用户已经成长到需要更高端的产品，但它们还停留在原地。

近日市场调研公司Strategy Analytics一份数据就公布了2016Q1国内手机市场出货量及市场份额排名前五的品牌情况。2016年第一季度国内市场手机出货量前五和市场份额前五名的品牌均是华为、OPPO、小米、vivo和苹果。2000-3000元的手机市场中，OPPO和Vivo大量挤压了互联网品牌手机的生存空间。并且它们的份额还在不断的增长。

这也就从两方面对国产互联网手机品牌产生了双面夹击。在中低端市场，他们线上渠道干不过小米，线下渠道干不过OPPO、Vivo，在高端市场，技术、产品和品牌认知度统统拼不过华为、三星和苹果。仅靠讲情怀，讲故事，基本已经很难撬动用户和市场，最后面临的仍然是无法躲避的被淘汰的命运。

渠道回归，手机行业重回重模式

从今年Q1的出货量表现来看，排名前五的品牌中，除了小米和苹果两家之外，华为、OPPO、vivo在出货量和市场份额方面较去年同期均有所增长。而OPPO和Vivo的增长，表明了在营销投入和线下深耕的重要。

这也表明，传统的手法其实在手机销售上，还是具备优势的。而这个信号也表明，接下来的这几年，国内的手机行业将重回重模式，渠道和大手笔营销、研发投入，一个都不能少。

OPPO和Vivo这两家厂商都以中国年轻人群为销售目标，并乐于斥巨资赞助热门电视娱乐节目。OPPO就经常性的出现在湖南电视台的各类节目中，而冠名热门节目的投资，基本都是天价。这两年异军突起的华为，在国内和国际市场上的营销投入也是不遗余力，不仅请了梅西代言，还请了好莱坞巨星斯嘉丽·约翰逊与亨利·卡维尔，线上、线下、电视广告、车载广告样样不少。

在线下渠道铺设上，厂商们也在火力全开。华为发布“千店计划”，全国各地大规模与零售商开设合作实体店;而乐视、360分别与迪信通、爱施德等卖场合作;金立正计划将四到六线城市的销售门店从7万扩张到10万个，导购员从4万名增加到5万名;联想集团高级副总裁陈旭东同样表示：“过去zuk是100%线上品牌，而今年会开拓线下渠道，未来可能会以线下为主。”

随着智能手机市场成熟市场的容量日趋饱和，增速放缓已经是不可回避的话题，想要实现在跨越，除了在营销和渠道上大手笔投入外，研发也是重中之重。余承东曾在专访时表示，“华为的研发投入比中国手机厂商加起来再翻几倍还要多。”依照华为的惯例，每年会将10~15%收入投入研发，华为终端在2015年的收入超过200亿美元，也就是说，2016年，华为终端的研发资金将达到20亿~30亿美元。

就算其他家没有华为的大手笔，即使研发预算只占华为的零头，也够小品牌们咋舌了。小家小业的还真玩不起。手机行业的门槛已经被越垒越高。

未来手机市场会是寡头为主的时代

尽管本季度前五名中，本土品牌就占据了三个名额，但苹果手机继续在高端市场保持领先地位。其市场份额在500美元(约合人民币3250元)以上价格段的智能手机市场高达86%，其后的三星占12%，华为占2%。

这个数据也传递了一个信号，高端手机市场的份额并不是那么好抢的。特别是接下来越来越难通过硬件实现差异化的情况下。手机生态和增值服务将以及品牌等软实力上的比拼将成为未来的制胜关键点。真正的赢家也会在目前已经建立一定影响力的品牌中产生。占据优势的品牌会越来越强势，未来手机市场会是寡头为主的时代。

而且，目前也不具备像小米刚出来的时候的市场环境，当时中国智能手机市场处于上升期，小米可以凭借它的革新者角色和销售模式赢得市场，华为可以背靠集团强力支持，不断试错，凭借研发能力和产品上位。现在智能手机市场日渐饱和，增速已经放缓。IDC亚太市场高级分析师Tay Xiaohan认为，智能手机市场很难再出现新的具有较大影响力的手机品牌。

小众的手机品牌想要挤进前列，越来越难。互联网手机红利期早已过去，连小米目前都还陷在其中遭遇了危机，更不用说其他名不见经传的品牌了。

所以，现在还活着的厂商们必须不断想方设法，以不同的方式持续吸引消费者。而大部分国产手机品牌要想生存下去，除了在产品自身寻求差异化外，还需要在渠道、供应链、营销等多个环节一起发力。但能够具备这种实力的品牌只是少数，IUNI的离场，只是揭开了国产手机倒闭的序幕。

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