分析师称Sun在谈判破裂后难觅新买家

　　据知情人士透露，Sun首席执行官乔纳森·施瓦茨(Jonathan Schwartz)是支持卖给IBM的为首者，他一直在为维系Sun的盈利而苦苦挣扎。由于经济危机导致用户减少购买服务器，Sun饱受打击，该公司销售额连续四个季度放缓。

　　知情人士透露，在Sun与IBM法律公司Cravath, Swaine & Moore LLP谈判过程中，施瓦茨与包括Sun联合创始人、董事长斯科特-麦克尼利(Scott McNealy)

　　在内的公司董事会在该公司总部办公室进行过会晤。瑞士信贷(Credit Suisse)和法律公司Wilson, Sonsini, Goodrich & Rosati是Sun的谈判顾问。

　　沮丧的施瓦茨

　　泄露的谈判内情在过去三周中不断通过媒体报道开来。知情人士称，施瓦茨因为谈判团队不能保密而神色沮丧。

　　迄今为止，Sun、惠普、戴尔和思科的新闻发言人均拒绝就谈判一事置评。Sun在昨日公布的一份声明中称，该公司“致力于其管理团队、增长战略和为股东创造价值。”

　　Sun昨日在纳斯达克市场大跌1.93美元，或23%，至6.56美元，IBM当日在纽约交易所微跌66美分，至101.56美元。

　　纽约Sanford C. Bernstein & Co分析师托尼·萨克纳吉(Toni Sacconaghi)认为，Sun本身就已面临销售危机，此时谈判破裂有可能使其客户流失。市场研究公司IDC的数据显示，去年第四季度，占Sun销售 额近一半的服务器的全球需求下滑14%，是网络泡沫幻灭以来的最大降幅。

　　用户的质疑

　　萨克纳吉称，“Sun用户的质疑声有可能持续走高，他们不相信Sun还会保持独立，也怀疑它对其产品的长期服务承诺。谈判破裂很大程度上已经削弱了Sun的力量，因为我们没有看到其它潜在的买家。”

　　据悉，IBM的谈判价格是以每股9.10美元或9.40美元收购Sun，这几乎是3月17日，也就是有关谈判报道浮出水面的前一天，Sun股价 4.97美元的两倍。IBM如果收购Sun，它将扩大在服务器市场对排名第二的惠普的领先优势。戴尔在这一市场排名第三、Sun位列第四。

　　Wasatch Advisors分析师迈克尔·辛尼克(Michael Shinnick)称，对于惠普而言，竞购Sun可能没有意义，因为该公司以139亿美元收购了电子数据系统公司，它正在忙于整合。

　　戴尔和思科

　　萨克纳吉称，戴尔有可能觉得收购Sun成本过高，并且整合过程过于复杂。RBC Capital Markets分析师马克·苏(Mark Sue)认为，Sun也不很适合思科，他说，“思科做得不好，也是它不太愿意做的就是修复那些被忽视的公司，思科不太有可能对收购Sun有胃口。”

　　Sun创办于1982年，曾在构建互联网基础设施方面发挥了关键作用，因此该公司一度自诩为网络公司，在网络泡沫幻灭后，由于客户转而选择费用更低的惠普、IBM和戴尔的系统，该公司销售额和利润增长双双停滞。