小米高管解读财报：西欧市场占有率首次突破10%

以下为本次电话会议问答环节主要内容：

记者：翔总你好，我想问一下你们现在看到5G手机的出货，还有零部件的供应是不是已经恢复到正常的水平？其实市场预期今年智能手机需求会下降，你们觉得你们公司会怎样去应对需求端的问题呢？会不会把焦点更多地放在中低端产品上？

另外还有一个问题就是，之前恒指公司宣布通过不同权的公司也可以进入恒指转股的范围。那公司是怎么样看待，公司有机会进入恒指这件事情，会有什么看法和期望？谢谢。

王翔：您的第一个问题是关于智能手机在疫情下的整个市场变化。在从目前来看，整个中国智能手机受到的影响是这样的。我们认为，整个中国的智能手机市场是一个存量市场。这一个存量市场，在过去的几年时间内，都没有增长，而且反而有一些减少。这是一个正常的发展。那么疫情对整个市场的影响是不会特别大，但是整个市场还是会受到一定的影响。5月开始，整体情况是有恢复的。5G产品，尤其是5G产品，对中国来讲，对中国的运营商和中国的消费者来讲，是一个机会。所以小米会全力推动5G智能手机在中国的普及。海外市场目前来讲，小米仍然处于一个高速发展的阶段。我们的市场占有率尽管低，但西欧市场占有率也首次突破了10%，达到了11.1%。但是根据我刚才跟大家分享的，这里还有非常大的增长空间。

第二个问题，关于同股不同权可能会被列入恒指的问题。首先，我们认为这次咨询的结果是对新经济的欢迎，也是一个非常好的态势，会让市场更充满活力，会进一步提升投资者对港股市场的兴趣，对整个市场的发展都会带来积极的意义。香港具有非常优秀的资本市场规模、成熟的规则、也有完善的法规。我们相信在这样的基础下，这样的调整能够引导整个市场向更积极的方向发展。我们也非常期待能够看到整个市场发生良性改变，同时我们也相信这次的新规模能够为港股市场引入——我称之为“引入源头活水”，吸引更多优秀的企业来香港，给市场带来更多的活力。这对互联网和港股金融市场都有很重要的意义。这是我们的基本看法。

新浪财经记者：您好王总。想问一下，我看到我们在存货方面，有存货有减值拨备。然后我看到大约应该是4亿多。所以请您分享一下一下存货减值这方面的细节。还有一个问题就是，在疫情期间，我想了解一下我们现在现金流的情况。第三个问题是，我看到前阵也有一个手机厂商发布了他在国内的市场份额，已经达到了50%，其实就是华为。因为刚才已经讲了我们海外的市场布局，那接下来想请问一下，之后我们在国内面对目前的市场份额的现状，有何应对之策？谢谢。

王翔：先回答你的第一个问题。关于存货的问题。我刚才可能已经解释了一下。我们的绝大部分存货的问题主要来源于物料的存货。主要是因为我们的生产在2月份和3月份都是远远低于市场预期的。所以我们有一些原材料存货，这是最主要的原因。那么我们的存货低价，我们预提了7.1亿。是这样的。

许建云：我稍微补充一下，我是许建云。刚你提到的存货概念的话，存货可能分两部分，一类是原材料的存货，一类是制成品的存货。其实主要是受——刚才他们也提到的——受疫情的影响。在那段时间，也就是在2月和3月的时候，有一段时间开工是不足的，所以说在报表当中会体现到原材料这一部分的存货在当时略高，但是现在这些问题我们已经逐渐解决。

王翔：主要是通过恢复产能来解决。那么现在产能已经恢复，基本就完全恢复了。那么现在还有一些困难，最主要就是运输前段时间也比较忙。因为很多航班停运，主要是针对国际航班的停运。这也造成了一部分的困扰，那么现在我相信也会随着疫情的逐渐稳定，得到改善。

IR总监steve Lin：然后第二个问题，现金流的问题。因为大家长期关注小米，看小米财报就比较多，小米的现金流都是非常地健康。就是说，我们的商业模式是非常能够创造营业现金的。很大一个原因，其实刚刚翔总也提到，我们的应收账款的天数跟我们存货的天数是比较低的，我们应付账款的天数是比较长的。所以通常在我们收入增长的时候，我们的现金流会非常强劲。我觉得可能大家要特别注意一下，就是第一季度，如果你们看一下之前我们集团的财报，第一季度通常会是一个现金流稍微流出的情况。它其实会有一些特别原因，就是说，通常在第四季的时候会有很多的备料，会在第一季度的时候需要去跟厂商支付。所以通常第一季度会是一个净现金流出。但是整年看起来，净现金流通常都是比较强劲的。在今年，因为疫情，我觉得又会有一些特别情况，就是说去年底其实我们的备料特别多，尤其今年是5G的物料，相对价格和相对成本都是比较高的。今年遇到疫情这件事，客户的尾款提的比较慢，所以会看到，在今年的第一季度，因为疫情关系的确是让现金流有流出的情况，但你要注意的是，第一季度其实是有季节性，这是一个相对正常的情况。

王翔：第三个问题是关于国内的市场竞争。中国国内的市场一直就是一个竞争非常激烈的市场。那么小米会按照我们的既定战略，来推进我们在中国市场的发展。有几个很重要的策略，跟大家再分享一次。首先是双品牌战略，我们要用红米和Mi这两个品牌，来服务不同价位段的客户需求。红米主攻极致的性价比和电商的平台，就把产品的性能做到极致，把价格做到极致，拨去一些其他的比较稍微昂贵的这些设计，但是专注产品的硬指标和性能，这是红米品牌，也专注电商平台，持续提高效率。

这是一个战略。另外Mi的战略就是我们要持续投入中高端的产品系列，这是产品上面的策略。同时要进一步扩大我们的几个重要品类上面的客户群和市占率。比如说智能电视，比如说很多生态链的产品，这是从产品方面。那么从渠道层面还是要持续做好我们的渠道建设，能够触及到更多的消费者人群，用比较高的效率来触及到我们的消费的人群，用比较好的更有效的手段，来把我们的产品推荐给我们的客户、目标人群，这就是我们基本打法。国内的市场一直是极具竞争的市场，我们也非常适应这种竞争。另外我们今年还会一如既往非常坚定地推动我们的5G策略。

经济日报记者：翔总您好。我有三个问题想请教一下。第一个问题是，之前集团印度的负责人好像是有预期过，第二季度印度整个销售会下滑，我想问问你们对印度本季度的销售情况是怎么看的？然后第二个问题是，上个季度因为受到国内疫情的影响，但是小米的整个收入还是有保持增长，但是你们预期，第二季度因为海外的一些封锁措施，集团的收入还能不能保持一个积极的增长？第三个问题是关于市场份额。因为看到你们的竞争对手华为，它有可能之后整个市场的格局会发生一些变化。然后你们对之后整个市场份额的展望是怎么样的？

王翔：第一个问题是关于印度市场第二季度的情况。那么目前来讲，我跟大家分享目前的现状。3月25日，印度全国封锁。整个国家为了抗击疫情采取了非常极端的措施。当时我们整个小米管理团队就认为这样的措施是正确的，能够有助于印度防控疫情，避免医疗系统的挤兑。这是非常有利的，经过一个月的政策以后，印度现在开始有所放松，逐渐开放。那么在中国，在那段期间内，销量受到巨大的影响，也就在3月到4月份这个期间内，印度的所有线下渠道关闭，所有商店关门，包括线上的渠道也取消了。它采取措施是全世界最严格的措施，线上线下和工厂全部关闭。那么尽管在这样的情况下，实际上我们还是看到了在印度市场上，有一些小米智能手机的激活。这就说明，智能手机确实是个刚需。当时我们认为，也许印度是一个非常幅员辽阔的国家，有很多的乡村，他们的店或其他城市否认店还在开，所以还有很多消费者在买小米的手机。随着两个星期前，印度市场和生产设施的逐步开放，我们看到印度市场的智能手机的快速上升，上升的途径基本上和中国早2月份的上升途径是相似的。也就是从最近的数据来看，它恢复到了整个印度正常市场的60%左右。但是我们对印度的疫情还是持非常谨慎、严密关注的态度。我们的首要任务就是关注好印度的疫情发展，同时做好复工复产的准备，或者加速复工和复产。因为我们的印度的工厂地区已经在复产区间之内。我们会利用我们在2月份在中国大陆的工厂所积累经验，来加速印度的复工复产，来为整个印度市场的复苏创造好的条件。那么第二季度，由于4月份整个是处于停顿状态，对印度的市场肯定会有影响。但是就看5月份和6月份恢复的情况，尤其6月份恢复的情况。我们现在看到否认是有60%的恢复，我们在严密的关注过程中。

第二个问题跟第一个问题实际上是类似的。海外的疫情是跟中国错开了一个月的时间。中国的疫情爆发期是在1月底，1月30日左右的时间。到三个星期达到顶点。然后，欧洲的疫情是在3月初的时候开始的，逐渐的严重，然后到达封城的状态。那么印度是3月25号开始的，所以都会对2月份的业务造成影响。但是好的消息是，我们看到欧洲市场目前恢复了90%，印度市场恢复了60%，这些都是非常好的趋势。我们要看我们对第二季度，包括最主要是第三季度和第四季度的恢复增长。如果疫情控制好了，我们是非常有信心的。

彭博记者：我的问题是这样，因为我们已经看到这一季度小米整个的业务在海外已经有50%的份额，我想知道这个份额在未来会不会继续扩大？因为一季度中国这边的销售会有一些的影响，那么未来中国和海外这两部分手机营收的份额分布大概是一个怎样的趋势？另外我们也看到最近国际局势上面有些变化，我想知道小米对此有没有一些提早的准备。

王翔：第一个问题，关于小米的市场份额，或者说小米在全球业务包括中国智能手机业务的发展。我觉得小米，不管是国内业务和国际业务，都有比较大的发展空间。那么你看到国际业务，我刚才已经介绍了，我们现在虽然进了90多个国家，但是在很多国家和地区还处于一个高速的增长期，比如说非洲，比如说拉美，比如说欧洲，都在一个高速增长的阶段，在欧洲市场我们的增长率还都在50%以上，在西欧的增长率是70%左右，我们在西欧市场占有率才到10%，所以还是有非常大的提升空间。

我觉得在中国也一样，我们依然要做好中国市场，持续推进我们的商务品牌战略，推进我们的五G产品策略，持续发展中国市场。中国是一个竞争非常激烈的市场，但是我们还是会全力以赴推进我们在中国业务的发展，这是第一个问题。

第二个问题，讲到了整个供应链的问题，目前来讲不论是疫情还是其他的因素，我们的供应链还是处在一个比较可控和健康的状态。我们的理念是让全球的每个消费者都享受到科技进步带来的美好生活，用我们的创新来改善所有人的生活，所以我们现在已经秉持这种这个理念，服务了90多个国家和地区的消费者，我们会持续在全球这些国家和地区，持续发展我们的业务。我们要跟米粉交朋友，跟我们每一个国家市场的生态链的伙伴们交朋友，持续推动在各个国家/地区的业务发展，不单我们自己的业务，包括我们合作伙伴的业务发展。从这个角度来讲，我觉得我们是非常有信心的，我们在全球这些市场里面能够持续发展。

搜狐科技记者：翔总您好。我看到一季度我们互联网业务的增幅很大，想问一下原因有哪些？像二季度还有没有可能延续这种增长？然后第二个问题是，海外市场是我们现在手机业务非常重要的一块，刚刚您也谈到了像西欧印度，它可能已经有了多多少少的恢复了，我还想了解一下他对我们的业务的影响有多大？谢谢。

王翔：第一个问题，互联网业务。我觉得互联网业务的第一季度的逆势增长是有它的主观原因，也有客观原因。客观原因就是大家在智能手机上花的时间越来越多了，使用时长变多了。这让我们很多的智能手机业务，尤其是比如说游戏的业务就会增长。你会花更多的时间来看新闻或者跟朋友沟通，这个领域所带来的广告变现的业务就会增长。这是一个客观造成的条件，就是在逆势情况下形成的客观助力。

那么从自身角度来讲，我们做了几件事。一个是我们持续加大我们的算法和惯例。我们持续优化我们的算法，让我们的推荐更加精准，让效果类的客户获得比较好的收益，这样我们的广告业务也会有好的发展，这是第一点。第二点是，我们已经花了很长时间来拓宽我们的广告业务的客户群，就从少数几个大的客户到垂直类的、很多垂直领域的直接客户，用效果类的广告帮他们一起来推动他们业务的发展。这些进展都会持续增加小米互联网的变现能力。我相信这样的业务肯定不是短期业务，而是一个长期增长的业务。同时我们希望留住，我们会有很多措施来留住这些在疫情期间获取的客户，持续提供更好的产品和服务，让他们留在我们的生态链里面。

明报记者：管理层您好。其实有个问题想了解一下，刚才在简报中提到小米的电视在第一个季度因为安装的问题，所以出货量有一些下滑。那我们第二季度的话，我们的IoT产品还有小米的家电，增幅会不会是在三位数以下？还要想了解一下，智能手机的话，我们第二季度的出货量是不是会有下滑？因为我们看到全球封锁，还有对你们的生产能力会不会也有影响？

王翔：第一个问题是关于家电和IoT产品。在第一季度，主要增长变成了三位数字增长，最主要是因为有一些品类，包括电视这样的品类，安装受到了很大的困扰。第二季度我们在努力的恢复过程中。所以刚才我也介绍了，我们推出了更大的电视，增加了新的品类，持续拉高我们电视的不同价格段产品，开发新的市场领域。在第二季度，我们会全力推动整个电视业务的发展。关于大家电，我们还在整体布局的一个非常早期的阶段，您刚才提到了大家电，包括空调、洗衣机、电冰箱，我们刚刚开始进入，还在摸索市场的早期阶段，目前就是这样的状态。

您第二个问题讲的是全球的智能手机的出货。全球智能手机出货第二季度的挑战并不在于市场的恢复。由于智能手机和生态链产品，我刚才已经讲到，是一个已经证明了有刚需属性的消费，我们还是非常关注疫情的稳定和疫情发展的情况。我们还是非常有信心，根据目前看到的数据，无论是欧洲，还有世界其他地方的一些数据，给了我们恢复的信心。当然还是有很多不确定性，比如说有些和国家和地区，比如拉美的一些国家和地区的疫情依然很严重。有很多国家的疫情依然比较严重。所以我们非常关注未来，尤其那些疫情还在爆发中的那些国家和地区的业务。我们关注的是怎么样尽快的在那些疫情已经受控的地区的业务持续发展和我们供应的提升，我们目前的供应基本恢复了，但是还在爬坡追赶否认过程中。

谢谢各位记者，我们今天的会议到此结束，我们下个季度再见。（木尔）